【中國觀察】Surface Pro 大陸銷售不佳

作者 | 發布日期 2013 年 04 月 15 日 10:59 | 分類 平板電腦
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2013 年 4 月 3 日,微軟 Surface Pro 在中國大陸地區上市,高於北美 1,000 元的定價讓 Surface Pro 的前景蒙上了一層陰影,加上鍵盤、滑鼠等配件後,總價接近萬元人民幣,在注重性價比的中國大陸市場,Surface Pro 慘遭滑鐵盧。



Surface Pro 在大陸地區銷售通路分為三大塊,一是微軟自有通路,即微軟線上商城;二是大型賣場合作方,如蘇寧電器;三是電商網站,如京東商城。來自蘇寧的消息,Surface Pro 並非在蘇寧電器的全部門店上市,北京地區銷量最好的門店日均售出 10 台左右,與其他賣場合作的微軟體驗店銷售狀況也不樂觀,位於北京中關村鼎好賣場的微軟體驗店 Surface Pro 日均銷售 6 台,店員表示,這家體驗店客流量很高,但是詢問的消費者多,購買的少。線上銷售狀況似乎要好些,京東商城 Surface Pro 一週銷量超過數百台,有業內人士質疑線上銷量的數據,不排除微軟的合作夥伴刷銷量的可能。

Surface Pro 的性能偏平板電腦,由於在於集成 了Office,但主要需求是平板電腦的用戶很少需要 Surface 辦公,且 Surface Pro 定價兩倍於 iPad,能接受的消費者不多;Surface Pro 定位模糊,在 PC 領域有眾多觸控超極本供消費者選擇,且 Surface Pro 的鍵盤難用,與 iPad 等平板電腦相比,Surface Pro 的便攜性和娛樂性不足。

銷量狀況不佳,微軟也玩飢餓營銷,Surface Pro 在實體店處於缺貨狀態,對於一款消費者期待值不高的產品,飢餓營銷也很難刺激消費者的購買欲。 

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