小米「飢餓行銷」遭質疑將邀用戶參觀生產線

作者 | 發布日期 2013 年 10 月 21 日 16:47 | 分類 手機
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小米手機每次開放購買均在短時間內售罄,許多用戶質疑小米供貨量造假,用飢餓行銷來欺騙用戶,雷軍所提出的產能不足並非真實狀況,因此小米考慮將對媒體和用戶開放小米生產線,以昭公信。



小米3和小米電視首批開放購買,小米3手機首批10萬台在86秒內售罄,小米電視不到2分鐘3000台也賣完了,不少用戶質疑小米的線上搶購作假,小米公司則表示,產能不足,無法估計市場需求,手機的核心組件需要提前4個月訂貨,小米的產品銷量高速成長,難以預估銷量。

業內人士分析小米所稱的產能不足事實上並不存在,在中國內地市場手機製造的生產線已經非常成熟,中國大陸有大量的手機代工商,小米所謂的產能不足只是找不到足夠多低價的面板、晶片等組件,這些組件都必須是大規模訂貨才可能降低成本,若控制不了成本小米的手機賣出去也賺不到錢,短期內人為地製造供不應求的局面刺激消費者需求提升,才能夠大規模出貨,也最低成本生產追求最高利潤。

事實上飢餓行銷並非小米首創,蘋果的iPhone和iPad也都採用這樣的供貨方式,只是小米讓絕大多數用戶都買不到產品,飢餓行銷在一定程度上可以迎來媒體的關注、提高消費者的期待值,但過度飢餓行銷會給公司帶來負面效應,影響公司的品牌形象。

對於外界此起彼伏的質疑,小米公司副總裁黎萬強表示,將對媒體和用戶開放小米生產線,小米開放日將於近期啟動,讓用戶參加小米在富士康、英華達的生產線,以證明小米的供貨並未作假。

 

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