傳統廣告 OUT,引人入勝的故事就是好行銷

作者 | 發布日期 2014 年 05 月 09 日 12:11 | 分類 數位廣告 , 網路
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數位行銷仰賴口耳相傳,點擊率,分享,推文等,但即便在這個年代,還是有很多品牌喜歡用傳統廣告代理商和行銷顧問來編製他們的訊息。科技媒體 The Next Web 介紹使用非傳統行銷方式而獲得廣大行銷效果的品牌,分別為極限運動愛好者最愛相機 GoPro 和電動車大廠 Tesla。



一幕幕生活冒險刺激的片刻傳遞 GoPro 品牌價值

GoPro 在 YouTube 頻道上,以 GoPro 相機拍攝的各種生活化的影片,訂閱者有 200 萬名,瀏覽數超過 3,000 萬次,27,000 則評論。影片內容完全沒有出現 GoPro 產品,但因為這些成功的影片已經讓GoPro成為傳遞冒險片刻的代名詞,有些溫馨的影片如「消防員與貓咪」也讓 GoPro 品牌獲得熱情和人性的元素。GoPro只要持續上傳影片,就能維持並展現品牌價值,是一個非常成功的數位行銷策略。

此外,GoPro 也會在 YouTube 上回應每一則和產品有關的問題,將 YouTube 當做一個客服系統,而不只是上傳影片而已。

 

沒有經銷商的 Tesla 打破傳統也能聲名大噪

另外一個案例是 Tesla,由於美國的汽車市場進入門檻很高,必須有龐大的資本投資包括設備廠房之外,價格高昂的電視廣告時段,滿足經銷商需求等。如果沒有贏得產品展演的門票,幾乎很難與傳統汽車大廠競爭。但是 Tesla 打破這個規則,Tesla 沒有經銷商,也不涉入任何傳統廣告模式,這家公司的行銷團隊只有僅僅七個人。

儘管美國有一些地方因為 Tesla 沒有經銷商而禁止其在當地銷售,如德州和維吉尼亞州,但無法阻止Tesla 汽車在網路上銷售,有錢人願意為這台客製化的精品等上三個月,因此 Tesla 在這兩個州的銷售一點都沒有受到禁售令的影響。

Tesla 在美國、亞洲、歐洲有 35 間高科技店面,就是 Tesla 品牌的廣告展示場,這些店就像 Apple 商店一樣,在城市精華地區扮演一個高檔的購物中心,好奇的路人走過時會慢下來,拍張照,上傳到他們的社群網路上。此外,Tesla 創辦人的背景,限量銷售策略和其股價,也會吸引一些好奇的記者免費替他打廣告。

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GoPro 和 Tesla 的行銷策略很相似,他們有與眾不同的產品撼動消費者神經,他們都知道如何避免高成本的傳統廣告,藉由說一個引人入勝動人的故事,讓消費者很想要把訊息傳布出去,就能將產品推向舞台中心。

 

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