棄 FuelBand 轉戰軟體服務，Nike 終極目標要帶動運動用品銷售

成功在穿戴市場打響知名度的智慧手環 FuelBand，產品推出兩年後，Nike大幅縮編數位運動部門，專注於軟體服務的經營，不再打造下一代 FuelBand 產品，為何在穿戴裝置起飛時期，做出如此大的轉向？

就如蘋果之於數位音樂、亞馬遜之於電子書，Nike 想要打造健身應用的服務生態圈，但最終目的在於說服用戶購買更多的運動產品。Nike 去年訂下營運目標，要在 2017 年達到營收 360 億美元，年複合成長率必須從近期的 8.1％提升至 9.2％，以數位化服務帶動銷售，將是 Nike 的重大策略。

FuelBand 帶來更多 Nike+ 用戶

FuelBand 在 2012 年亮相時，被大肆宣傳為「Next Big Thing」（下一項熱門產品），不僅在社群媒體上引發討論熱潮，更成功為 Nike 塑造創新的品牌形象。要價 149 美元的 FuelBand，可透過藍芽傳輸用戶的生理數據至 iPhone，搭配 Nike+ 所推出的 App，可結合社交應用並引導用戶至 Nike 線上商店。

雖然 Nike 並未公布 FuelBand 的銷售數量，但這款設備的確成功為 Nike+ 帶來更用戶。在 FuelBand 推出後，Nike+ 的會員數成長超過 4 倍達到 2,800 萬，接下來則是要達到 1 億的全球會員數。

推廣 NikeFuel 的量化數據

雖然沒有 FuelBand 的穿戴裝置，但搭配使用的 NikeFuel 運動積分計算機制，仍可成為 Nike 發展健身應用的一張王牌。NikeFuel 的獨特演算法，可將特定活動所消耗的氧氣量，換算成等比例的積分，Nike強調這款量化活動數據的服務相當準確，不論男女老少、胖瘦高矮皆適用。

搭上量化己身（Quantified Self）的風潮，Nike 必須開發運動愛好者以外的潛在用戶，讓 NikeFuel 成為更多消費者的首選健身 App。畢竟 Nike 能成為全球最大的運動用品品牌，並不是只將商品賣給本來就有運動習慣的人，而是想辦法讓不愛運動的人們也會購買自家產品，故 NikeFuel 的發展也是同理，要讓普羅大眾都想來用它測量自己的生理數據，並激勵自己多多運動。