Line 進軍中國市場 挑戰微信還是為融資?

作者 | 發布日期 2014 年 06 月 16 日 17:15 | 分類 app , 中國觀察
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日本第一大 OTT 軟體 Line 組建中國市場​​團隊,社群平台競爭技術運營是基礎,在中國市場需要面臨的不僅僅是技術的比拼,更多是面對騰訊旗下強大的用戶關係網,微信是坐邁不過的大山。



社群平台有別於其他網路平台,以現實中的社交圈子為基礎,在語言和文化上具有排他性,與技術相比有著天壤之別,社交圈子是一種人們在現實生活的選擇,由此衍生出的線上社群平台,好友賬號之間的粘性高於其他平台。

Line 月活躍用戶數不及微信和 WhatsApp,但營收比後者之和更多,大約為 5 億美元,Line 六成的收入來自遊戲,兩成來自貼圖,其中豐富的貼圖是 Line 的一大特點,這點特點能否吸引中國消費者呢?這套運營模式很難直接複製到中國市場,手機遊戲市場基本控制在中國幾大門戶網站中,貼圖和表情包在微信中也有大量免費供消費者選擇。 OTT 在中國市場還需要面對運營商的壓力,微信走紅初期,運營商不甘於只做流量運營,多次向市場傳出微信要收費的消息,如何與中國運營商合作是 Line 面對的一大難題。

Line 最初進入中國市場選擇與 360 App 分發通路合作,沒有相應的技術和行銷戰略配合,很少有人知道這一款軟體;隨著韓國影視劇熱播,Line 憑藉贊助商的身份在中國獲得了一定知名度,短期的知名度沒有轉化為市佔率,消費者很快就會把廣告忘記了。 2014 年 4 月 Line 選擇與豌豆莢合作,後者作為 Line 的中國業務運營方,相比於360,豌豆莢的知名度略低一些,對於 Line 推廣幫助不大。

Line 希望在中國動搖微信的市佔率難於登天,微信以騰訊 QQ 為基礎,阿里、網易推出的同類軟體基本都沒有給微信構成威脅。如果大張旗鼓的建立中國團隊,目標真是為了中國市場?

Line 2014 年的用戶目標是 5 億到 6 億,目前用戶數為 4.5 億,虧損中的 Line 繼續拓展一個用戶潛力巨大的市場,趕在 KAOKAO 和 WhatsApp 之前搶中國用戶,最終能搶到多少暫且不論,至少先把位置佔了。

此前曾有消息傳出 Line 有可能在美國、韓國、日本 IPO,發出這個消息無非是為了下一輪融資,吸引新的投資者,引入中國市場這個熱點,相信會有更多投資者進入。傳說阿里巴巴公司曾經與 Line 接觸,Line 也試圖發展電商業務,兩者優勢互補,同時阿里巴巴在中國有著強大的用戶基礎,為 Line 進軍市場創造了可能,阿里巴巴旗下的來往推出後也是一無所獲,更直接地說 Line 希望擺出一個進軍中國市場的姿態,目標直指馬雲的錢袋子。

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