大宇牽手奧爾:我們將開放所有 IP,打造台灣新市場

作者 | 發布日期 2014 年 07 月 11 日 8:30 | 分類 電子商務 , 電子娛樂
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遊戲產業是個變化多端的市場,曾經身為台灣的研發驕傲,大宇資訊(6111)也曾面臨低潮期,而在新的經營團隊接手進駐後,大宇不但重拾了投資人的信心,同時也再度快速獲利,而大宇也在此時選擇購入了以手遊為主的奧爾資訊 30% 股權,大宇資與奧爾的經營團隊也在此時接受科技新報專訪,暢談關於這個合作案背後的心路歷程。




(首圖左起為蔡明宏、黃淑慧、杜伯卿、李熾榮)

大宇將活用大量的智慧財產

大宇資訊副總裁兼行政總監黃淑慧表示,過往大宇在 PC 單機上的確取得了不錯的成績,但 PC 市場的萎縮也造成大宇的競爭力降低,這是事實,因此新營運團隊的第一個決策,就是除了傳統的 PC 市場外,也要更增加手遊市場的市占率,而這決不會是單純將作品移植過去,而是要開發新的領域。

黃淑慧也補充,大宇有著相當知名的智慧財產(Intellectual Property,以下簡稱 IP),這些智財將不只應用在各平台的遊戲開發上,同時也會在包括影視層面等地方發展,包括《仙劍奇俠傳》的真人電影也計畫將在第三季開拍。

1136811441.714665▲ 影視也將是大宇發展的重心。

但傳統「有機式」的成長已經不符合現代公司的需求,傳統公司要跨入新領域都會以逐步增加研發人員、慢慢嘗試錯誤並獲得成長,但在手機市場早就已經成長茁壯的情況下,大宇沒有時間慢慢成長,跨入新領域最快的方式就是合作,而已經深耕手機遊戲多年的奧爾,就是大宇最適當的合作夥伴。

黃淑慧說:「奧爾董事席次的取得,就代表這不是一個財務性的投資,而是策略性的投資。」

研發副總蔡明宏:想做的事情太多,但人力太少

蔡明宏則表示,除了台灣玩家所知道的《軒轅劍》、《仙劍奇俠傳》、《大富翁》之外,其實大宇還有很多知名 IP 可以使用,包括《天使帝國》、《明星志願》等,都在許多玩家心目中有一定地位,而這些 IP 也能夠因為合作案而釋放出去,不但可以產生全新的動能,同時也能讓這些既有品牌有了新生命,事實上奧爾資訊與大宇的第一個合作案,就是《天使帝國》品牌的手機遊戲開發。

奧爾除了手機遊戲的開發與發行業務外,同時也是知名的手機加值服務商,奧爾董事長杜伯卿表示目前該公司已經將手機遊戲開發與加值服務分拆,但彼此仍保持緊密聯繫,以往大宇也會將音樂集以及美術圖庫等集結成冊、或結合成一些具收藏性質的產品,這些東西在未來也有可能透過奧爾的加值服務團隊釋出,而今年暑假大宇也將推出《劍詠軒轅》的音樂收藏產品。

奧爾總經理李熾榮表示加值服務與 IP 是相輔相成的,而奧爾的分割公司已經擁有包括電信業的合作資源,如果大宇有需要的話,將可以快速的協助大宇將 IP 導入加值服務。

ss1▲ 這些延伸產品也是 IP 的重要加值。

該放棄單機遊戲嗎?

目前以單機遊戲市場來說,即使《俠盜獵車手 5 》在全球銷售取得了傲人成績,單機遊戲(尤其是 PC 版)仍然受到手機平台與盜版的擠壓,與手機遊戲廠奧爾合作是否意味大宇將會逐步放棄單機市場?

黃淑慧表示,單機遊戲是大宇重要的研發基礎與IP生成的機制,雖然該公司會持續朝著手機遊戲的領域邁進,但也絕對不會放棄既有的單機遊戲領域,黃淑慧也預告今年第四季到明年第一季間,該公司將推出《軒轅劍六》的外傳,而明年中也會有《仙劍奇俠傳》的全新單機版本,由此可知該公司並不會放棄相關的單機研發腳步。

蔡明宏接著表示,大宇的研發團隊也開始增加關於手機遊戲的研發者,但大宇能夠延續下去的 IP 產品太多,無論怎麼補人,也趕不上他們所有的產品線,而這也是他們尋求合作夥伴的最重要原因,即使有兩倍、三倍的研發團隊,都不足以應付大宇目前想繼續製作的產品線。

a072aa6f3f3243b2991eca339ac0c780▲ 《軒轅劍》也是大宇的重點發展項目

如何看待合作夥伴關係

杜伯卿表示,奧爾需要資金、人才、市場,表面上現在智慧型手機似乎可以輕鬆跨入全球市場,但每個市場卻還有些許不同,而這些不同的差異也逐漸擴大。他同時也很實際的表示:相較於日、韓、中國等市場來看,台灣的公司要取得資金並不是這麼容易,即使像奧爾這樣算有實績的團隊也是如此。

而大宇之所以會成為奧爾最好的夥伴,其中一部分原因也要歸於現任大宇董事長凃俊光,凃俊光深耕大陸市場多年,對於通路的人脈與管道也比一般台灣廠商豐富許多,這樣的合作關係也讓奧爾更容易打入中國的手遊市場。

李熾榮也補充,業界多會認為都在同一個市場內競爭的公司進行合作研發很奇怪,其實很多玩家都是同時可以玩多款手機遊戲的,廠商需要做的是跟自身的開發能力競爭,儘全力滿足玩家對遊戲的期待,而非去防堵其他廠商的市場。台灣的市場規模小而美,卻被許多外來的大型廠商所占據著,他認為傳統彼此競爭防範的關係該打破了,台灣廠商應該要懂得彼此合作,才能夠跟日、中、韓的強大遊戲廠商競爭,進而攜手走向全世界。

大宇對 IP 採取開放態度

黃淑慧表示,大宇不只跟奧爾合作,目前該公司已經將一些開發的案子交給外部公司或工作室,即使這些開發團隊不像奧爾與大宇有強固的股權關係,但大宇知道將這些 IP 與其他團隊合作開發,不但能活用這些 IP ,同時也能打造這些 IP 的全新風貌。

因此黃淑慧也大膽表示,只要你有任何不錯的開發計畫,都能夠來大宇討論與爭取遊戲製作,即使不是大宇的員工,只要你能夠爭取到經營團隊的信任,你也能有爭取開發大宇遊戲 IP 的機會,這樣的發言在台灣遊戲界可說是極為少見的,將 IP 開放的概念也如同許多開源程式的基礎概念一樣:越多人使用的 IP,就越能夠注入更多的活水。

0960988d90494b4da23ca3bc755be0a3▲ 只要有好計畫,想做《仙劍奇俠傳》的新遊戲也不是不可能。

罕見的經營模式

新生的大宇已經不是單純瞄準台灣市場的公司,而是一個逐步開放、打算將台灣遊戲業結盟起來的新生公司,相較於傳統固守 IP 的遊戲公司來看,大宇很明顯地知道,單靠一家公司的力量很難跨出台灣走向亞洲、甚至世界,但如果能結合台灣遊戲開發者的動能與實力,才有機會突破世界遊戲開發商的重圍。

科技新報之前曾經訪問過大宇董事長凃俊光,年輕但極有生意經驗的他,曾經表示他可以協助台灣廠商打入中國市場;從大宇目前的行動來看,看來這位年輕的董事長可不是隨便說說的,這種將 IP 全面開放不怕同業競爭的狀況,就知道大宇的眼光已經完全不放在國內,而是以更廣大的市場為目標。

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