為了多賣 Kindle,亞馬遜居然去天貓開店了

作者 | 發布日期 2014 年 11 月 05 日 16:12 | 分類 中國觀察 , 平板電腦 , 電子商務
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現在,亞馬遜在天貓的 Kindle 官方旗艦店正式上線。也就是說,從天貓也能夠買到官方的 Kindle 電子閱讀器和 Fire 平板電腦系列,以及相關配件。並且,在雙十一期間,New Kindle 售價 498 元人民幣,Kindle Paperwhite 第二代售價 898 元人民幣,都比亞馬遜中國官方價格便宜 1 元人民幣。同時當天,Kindle Fire HD 7.0 平板售價 449 元人民幣,相當於亞馬遜中國官方價 1,099 元人民幣的一半不到,不過限量 500 台。



另外,天貓 Kindle 官方旗艦店開通了天貓分期服務,可以選擇 3、6、9 期。購買 New Kindle,每個月最低只需要還 58 元人民幣。當然,亞馬遜中國在天貓上出貨的 Kindle 都是採用亞馬遜自有的物流系統。

那麼,對於有著網購平台以及品牌號召力的亞馬遜中國來說,為什麼還要選擇在雙十一登陸天貓,選擇搭競爭對手的順風車,來銷售 Kindle 系列呢?

首先,天貓商城巨大的市場佔有率,以及雙十一期間巨大的品牌影響力是最關鍵的因素。根據中國電子商務研究中心監測的資料,截至 2014 年 6 月,天貓商城占中國 B2C 網路零售市場的 57.4%,第二名是京東,占了 21.1%,小米網成了第三大 B2C 電子商務平台,占 6.5%。然而,亞馬遜中國,只有 1.5% 的市占。

除了天貓作為網路購物的最大入口,佔據中國 B2C 市場的一半多市占,背後有著 2.17 億的行動月活躍用戶。另外,天貓分期購的服務可能也是吸引 Kindle 到天貓開設旗艦店的重要原因。

如果使用者透過天貓分期購,分 9 期購買售價正常價 499 人民幣的 Kindle 電子書閱讀器 new kindle,也就與天貓簽訂了《天貓分期服務合同》(編按:合同意指合約),使用者需要在每期還款日前支付 58.76 元人民幣,帳單日較還款日會提前 7 天出帳單。如果使用者在還款日前未還清當前應還金額,會產生相應的逾期費用,逾期費用按當期未還金額的 0.05% 按日收取。

透過 3、6、9 期這樣的分期服務,第一個,能夠吸引使用者消費欲望;第二個,能夠實質降低購買門檻。亞馬遜中國也希望藉助天貓分期購的服務,來為 Kindle 系列得到取更多使用者。 

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