Paypal 創辦人 Peter Thiel 首度來台,分享 5 大創業觀點

作者 | 發布日期 2015 年 02 月 17 日 10:47 | 分類 Facebook , 網路 , 電子商務
Peter Thiel in taiwan 0217

Paypal 創辦人、《從 0 到 1》作者 Peter Thiel 來台演講,排除書中內容不贅述,另外整理出給創業者的 5 大觀點。一如他想在《從 0 到 1》中強調的「逆向思考」思惟,他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象,應該要對趨勢保持懷疑的態度。



如何看待未來的科技趨勢?Peter Thiel 說:「我不喜歡這個問題,我不是預言家,沒辦法告訴大家未來會怎樣,通常趨勢的答案都很平凡,例如未來 5 年會看到更多人用手機之類的。」

 

觀點 1:對趨勢抱持懷疑態度

他認為所有趨勢被過度渲染,創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度,像健康照護軟體、教育軟體、SaaS 企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel 開玩笑說:「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語,你可能要趕快跑開,因為這很有可能是為了騙錢。」

Peter Thiel 形容當創業家在使用趨勢的流行詞語時,就像在玩撲克牌遊戲,必須唬人,但唬人的話愈多,你就愈無法區別。當一家新創公司形容他的服務是「有手機平台,可以連結到雲端的 SaaS 企業軟體」,雖然放上流行詞語很容易,但也會讓你跟別人一樣沒有區分,因為有些分類有誤導性,一旦被貼上標籤就很難跳脫。

 

觀點 2:專注在一件事上,而非列出很多選擇

帶領 Paypal 在 2002 年上市,後來以 15 億美元被 ebay 收購,回想 Paypal 創業過程,Peter Thiel 說,一開始忽略很多挑戰,商業策略有點混淆,花一段時間才找到適合的策略,比如如何收費、收款問題、如何多賣一些服務。

創業者常犯的錯誤是,認為公司有很多選擇,很常在投影片中看到創業者指出只要做 ABCDE 就會成功,但 Peter Thiel 認為,列出 ABCDE,表示你沒有思考清楚,當公司的商業策略走向有很多選擇的時候,也不會有強烈的信念。

如果可以專注在一件事上,而非列出 5 個選擇,就不會浪費時間走冤枉路。就像 Facebook 的問題一直是:除了廣告如何獲利?很多人覺得做廣告業務不能成為主要的商業模式,認為可以投入電商或支付獲利,但事實上 Facebook 有 90% 獲利都來自廣告,如果他們當時就專注在廣告的話,也許會成長得更快。

 

觀點 3:核心能力對了,就能彌補其他不足

矽谷太重視失敗,而失敗沒有什麼了不起,可以讓人學習下次更好。技術、人不對、計畫不通、時機過早過晚、太保守,都是失敗可能的原因。矽谷有很多新創公司,組織管理不當、不知道自己在做什麼、編制不好、沒有規劃等等,從管理觀點來看矽谷新創公司,很多都很糟。

Peter Thiel 說,創業時很多事無法十全十美,重點不是把細節全部做對,而是要讓行得通的元素更加順暢,只要有很好的核心思惟,就可以彌補其他不足。例如 Twitter 雖然一直都管理不當,但它是核心很強的公司。只要能發揮核心能力,隨著時間的演進,自然有辦法解決錯誤。

 

觀點4:投資人也要逆向思考

Peter Thiel 曾列出他們不認同、永遠不會投資的 30-40 個類別,Peter Thiel 回想這有點太武斷,然而,隨著環境一直在改變,也要用逆向思考來檢視自己的投資類別。例如,哪些好的投資沒有人做?為什麼其他投資人不了解這家新創公司?他認為,如果大家都了解這家公司,投資門檻比較高,如果大家不了解,又是很好的公司,就會是很好的投資標的。

Peter Thiel 也常思考投資者的偏見,例如許多投資人喜歡投資自己會用的東西,投資人會想坐黑頭車,所以投資 Uber,而一般投資人不會想體驗去睡別人的沙發,所以創辦人基金(Founders Fund)選擇投資 Airbnb。又像是 Facebook 是以大學為主的網站,大部分投資人不是大學生,所以這之中就會有系統性的盲點,而這些盲點是變動的,必須不斷重新評估。

 

觀點 5:股份的絕對價值才是重點

什麼樣的新創公司會獲得 Peter Thiel 青徠?Peter Thiel 說,科技新創公司,會先看團隊對技術是否有信心。第二、商業策略是否能成為獨佔事業?第三、人才,是否有個好的團隊?新創團隊的默契如何很重要。

新創公司在考慮是否要接受外部資金時,Peter Thiel 認為,重點不是最後要持有多少股份,而是股份的絕對價值有多大。 10% 股份或擁有 10 億美金的價值?顯然後者是比較好的。

愛因斯坦說過,即便一開始虧損,複利是全世界最強的力量。Paypal 創立初期每天以 7-10% 成長,10 月成立,11 月有 1 千名使用者,12 月達 1 萬 2 千名,隔年 4 月擴張到 100 萬使用者。

Peter Thiel 說,「當我們可以看到倍數成長,代表可以取得外部資金來驅動成長。有方式達到這些目標的話,就可以接受投資。

此外,永續經營的公司都是企業模型還不錯的公司,他強調先佔領世界再來賺錢,不用先證明自己已經賺錢再去佔領世界。

(本文由 數位時代 授權轉載) 

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