臉書 40 個 App 貴賓席,台灣僅它拿下

作者 | 發布日期 2015 年 04 月 11 日 0:00 | 分類 app , Facebook follow us in feedly
商周

Facebook 創辦人馬克·祖克柏為將臉書即時通訊,打造成類似 Line 或微信形式的社交軟體,3 月 26 日,在臉書開發者大會上公布他的秘密武器:將 40 個手機應用軟體嵌入臉書即時通訊中,而其中一個相機軟體,竟來自台灣。



該公司創辦人暨執行長樊立勳表示,接獲臉書合作邀約是在今年開發者大會的 6 週前。

 

在美國遠比台灣紅,這次直接嵌入臉書即時通

這些被點名的 40 個軟體,被直接嵌入臉書即時通訊,使用者只要一個按鈕,就能從臉書連到軟體商店下載,對於開發商來說,被擁有近 14 億用戶的臉書欽點,更等於拿到一張「流量保證」門票。

只是,全球至少有 300 萬個手機應用軟體,要成為臉書指定的 40 位合作夥伴,機率僅萬分之一。這次,Cardinal Blue 能從紅海脫穎而出,靠的是過去 4 年來,專注在一款軟體,贏來的名聲。

只有 16 名員工的 Cardinal Blue,靠第一款軟體拼貼趣主打拼貼相片和貼圖,深受美國年輕人喜愛。不僅上架第一年即被蘋果選為最佳年度 App,至今更連 3 年蟬聯全球相機類前 10 名 ,比起前 5 名的 Instagram 和美圖秀秀等大型開發商來說,是台灣少見的小兵立大功創業案例。目前拼貼趣全球有 8,500 萬用戶,Cardinal Blue 也是台灣數一數二、在全球擁有最多下載量的開發商。

 

它如何征服美國?專研年輕人剪貼簿文化

不同於大部分手機應用軟體,多從台灣市場出發,這款由台灣團隊開發的拼貼相機,推出 4 年,其在美國的用戶數,遠高於台灣 16 倍以上,成為少數海外知名度遠勝台灣的例子。

不跟其他開發商搶修圖、美肌的紅海市場,專研美國年輕人的拼貼文化,就是樊立勳成功把軟體賣紅到美國的第一步。同樣在軟體商店被歸在「相片和影像類別」,但相較於一般提供固定模組的「組圖」相機,拼貼趣因沒有固定範本,玩法更多、創意的發揮空間更大。

市調機構 App Annie 中國區總監戴彬說,相機類軟體競爭激烈,拼貼趣找到市場上沒有的產品,就是它成功的關鍵。

根據手機應用軟體市調機構 Apple Annie 今年 2 月最新統計,「照片和影像類」在蘋果軟體商店下載排名第 2,僅次於社交類,但營收排名卻只有第 9。

 

接下來如何獲利?找品牌明星合作更有賺頭

如同大部分手機應用軟體一樣,拼貼趣靠賣貼圖和廣告為主要收入,但該軟體特色和動輒千萬以上的用戶流量,讓它嘗試走出另一項獲利模式:與品牌商合作。

去年,美國知名搖滾樂團魔力紅推出新專輯時,自掏腰包在拼貼趣辦 4 次拼貼比賽,一個月即有 4 萬人參賽。

「他們在品牌經營這部分,我覺得這是很有趣的點。」APP01 網站總監鄭緯筌說。而這或許也是為什麼,還沒損益兩平的 Cardinal Blue,近 4 年來,能陸續獲得 500 Startups 等共計約合新台幣 8,100 萬元的投資,若以美國種子投資佔股約 20% 計算,目前這家小公司至少有新台幣 4 億元的市值。

如今,8,500 萬用戶,就是拼貼趣最寶貴的資產。為擴大規模,他們不再坐著等金主上門,而開始主動出擊,找品牌商談合作機會。

能從 300 萬競爭對手中脫穎而出,成為臉書的 VIP 合作夥伴,是 Cardinal Blue 近 4 年來的成績單。未來,如何善用臉書的 14 億會員,透過獨特商業模式,加快獲利腳步,會是它接下來的挑戰。

(作者:莊雅茜;全文未完,完整內容請見《商業周刊》) 

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