神腦取得 Mac 經銷商優仕 7 成股權

作者 | 發布日期 2015 年 10 月 06 日 11:55 | 分類 Apple , 財經 , 電子商務 follow us in feedly
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神腦國際已於 9 月取得國內知名蘋果官方授權經銷商(Apple Authorized Premium Reseller,APR)優仕(youth)股份有限公司的 7 成股權,未來將可大幅提升神腦實體通路與電子商務的附加價值。其原因有三:1. 神腦不受限於中華電信管道,即能透過優仕採購蘋果終端;2. 神腦現有門市與經銷通路以非蘋為主,優仕 Mac 終端與高單價蘋果周邊可望為利潤加分;3. 優仕精品店定位,讓神腦未來在「全通路」 4 大管道的操作將更為靈活。



據其他蘋果授權通路業者表示,神腦之所以要投資優仕,在於雙方有互補性。神腦既有的消費客群,能夠在優仕購買高單價蘋果商品;而優仕原本客戶想買非蘋商品,也能在神腦既有體系獲得滿足。

就神腦本身近期營運績效來看,因 9 月份韓系高階手機銷售一般,僅有日系 Xperia Z 系列高階手機銷售反應較佳,神腦的 9 月營收維持預計 7、8 月相當水準。

此次中華電信跟其他電信商同步,在 10 月 9 日開始銷售新的 iPhone 6s 系列手機,加上宏達電的 HTC One M9+ 極光版,還有 Butterfly 3 在台上市,以及 Desire 7 等中階機種與日系、韓系等多款手機的銷售,預計神腦的 10 月營收可突破 30 億元。

1. 優仕門市主打大坪數、精品定位,與神腦現有通路具互補性:

優仕目前資本額為新台幣 5,400 萬元,在蘋果授權的台灣經銷商同業中,優仕的「youth 門市」以大坪數展示,以及款式最多的蘋果周邊見長,而在通路的廣度上,則不及正崴集團的晶實科技(Studio A)與遠傳轉投資的德誼。

神腦原本在全台灣就有小坪數的 Senao 特約門市與據點,其大坪數的神腦數位匯流門市的特色,也跟蘋果官方授權的專賣店不同。所以,資本額小且門市數少的優仕,剛好與神腦有互補性。

2. 優仕 Mac 與蘋果周邊市佔率高,提高神腦附加價值:

美商蘋果的銷售政策,有 7 成資源放在跟電信商打交道,而約 3 成則走授權通路。

因為 Apple 手機一向定位高單價,所以神腦經手的 iPhone 手機,主要都是母集團中華電信要綁電信約的機種,不綁電信資費的空機銷售佔比則很少;iPhone 也只有空機銷售,才會列入神腦的營收裡,綁約的 iPhone 銷售列佣金收入。

在神腦入主優仕之後,優仕本身就具有採購蘋果各類機種權利,不僅 iPhone,還有 MacBook、iPad、iPod 以及各種官方商品,都能強化神腦未來在操作 Apple 商品的附加價值。

同時,優仕長久以來跟蘋果認證的第三方週邊(Accessory)供應鏈關係良好,未來在這些利潤不錯的電腦與手機週邊銷售上,神腦更將獲得優仕帶來的高附加價值。

3. 神腦取得 Mac 經銷商優仕 7 成股權,全通路布局更為完善:

神腦月前已從國內電子商務大廠雅虎(Yahoo)找來一級主管,將投入「全通路(Omni-channel)」的銷售。

據指出,神腦已經有倉儲物流、實體門市以及一定流量的運輸車隊。現在正要導入電子商務模式、從 Offline 走向 Online 的 O2O 線上與線下整合銷售,並透過旗下的「全通路」對消費者的荷包「撒網」。

據神腦指出,其全通路要分四大面向:自己本身門市、廣大的經銷商、PC 網路購物與電商、手機 App。神腦過去 36 年來已累積在門市與手機經銷商的操作經驗,未來要納入 Web 網路購物與行動購物 App 的經營。

(本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載;首圖來源:優仕) 

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