蘭奇搏聯想轉型:第一季就準備賠錢

作者 | 發布日期 2015 年 12 月 06 日 0:00 | 分類 手機 , 電腦 follow us in feedly

一張虧損金額高逾 7 億 1,400 萬美元的財報,背後隱藏的,是全球 PC 龍頭聯想集團的轉型大計。



11 月中,聯想公布第三季財報。這個虧損數字不僅是 6 年來首見,同時也把前 2 季的獲利通通吃掉,引發外界 PC 已死的論調。

在法說會上,聯想董事長楊元慶指出,聯想目前正面臨雙重挑戰。去年先是砸下 29 億美元,從 Google 手上買下手機品牌廠摩托羅拉,後又花 21 億美元收購 IBM X86 的伺服器業務,對內面臨艱難的消化整合問題,對外還得因應 PC 與平板電腦持續下滑的險惡環境。

然而楊元慶強調:「最壞的時刻已過去。」的確,在財報公布當天,聯想的股價不跌反升,不僅上漲 5.8%,當週漲幅更達 13%。

聯想集團,葫蘆裡究竟在賣什麼藥?

聯想新任總裁蔣凡可.蘭奇,接受《商業周刊》獨家專訪指出,這次的虧損,早在今年第 1 季、他正式上任前,就與楊元慶溝通過,後經董事會同意,主要是為轉型大計做準備。

根據聯想財報,龐大的虧損數字,主要來自於認列手機部門近 6 億美元的組織重整費用,及打銷約 3 億美元的手機庫存。這表示,虧損與 PC 並無直接關係。

蘭奇指出,PC 市場已趨穩定,接下來重心將轉向行動裝置與企業端市場,接下來 3 年內,後兩者營收規模要拚翻倍。

但這並不代表聯想會放棄 PC,蘭奇說,PC 將成為聯想的 cash cow,為轉型提供龐大現金流。

當年,宏碁董事會認為蘭奇一味衝高出貨量拚市佔率的策略,將會犧牲獲利,拔除其執行長職位。

但轉投聯想的蘭奇,花 4 年時間證明「市佔率可以轉化成獲利」,他要把這個勝利方程式,帶領聯想轉型。

以下是採訪紀要:

:你今年 4 月才剛接任聯想總裁,第一份成績單就是這麼大的虧損金額……

:你如果回去看,我們第1季就在為這件事做準備。9億美元中有6億是用來裁員資遣,主要是重整費用,另外3億是打消一些存貨。

之前手機部門成本太高,所以沒競爭力,現在要調整整個體質,可省下一年13億美元的成本。接下來營收與獲利一定會成長,我們很有把握。

:這代表聯想正在轉型?

:對,我們需要有些改變。

 

會放棄 PC 市場?「不會,高市佔可換好獲利」

問:聯想會放棄 PC 嗎?

:PC 仍是一個很大的市場,雖然它已進入高原期,但我們在討論的是一個一年有 2 億 7 千萬台出貨量、總體產值高達 1,700 億美元的市場。

聯想不會放棄 PC 這個最重要的市場,會一直當領先者,獲得越多的市佔率。2016 年我們會繼續找尋好的合併對象。未來市佔率應有機會上看到 30%。

 

下一步往哪發展?「企業端是未來成長關鍵」

:聯想未來最重要的發展方向?

:聯想有 3 個柱子,PC、行動與企業端業務。PC 已很穩定了,企業端,包含伺服器、儲存設備等業務,總體毛利率約在 15~20% 左右,這將是未來成長關鍵。

 

靠購併拓展規模?「購併首選絕不會是宏碁」

:你一開始提到聯想還是會靠購併來拓展規模,有考慮購併宏碁嗎?

:沒有這打算。我們在 PC 端的強化,主要是在原來的基礎上,就算要購併,首選也絕不會是宏碁。他們一直在失去市佔率,失去人才,我看不到它的價值。

(作者:林俊劭;首圖來源:Flickr/Acid Pix CC BY 2.0;全文未完,完整內容請見《商業周刊》) 

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