八成 iPhone 由電信公司售出,衝擊蘋果利潤率

作者 | 發布日期 2016 年 04 月 10 日 22:59 | 分類 Apple , iPhone , 手機 follow us in feedly
20160409235752

最新調研報告顯示,越來越多美國銷售選擇從電信公司或授權零售商處購買 iPhone,而不是從蘋果官網或者蘋果商店購買,這一趨勢對蘋果來說是一個壞消息,透過電信公司銷售會降低蘋果的產品利潤率。



2015 年大約有 11% 的美國 iPhone 用戶是從蘋果官網或蘋果零售店購買,2013 年這一占比為 16%,通過電信公司購買 iPhone 的消費者占比達到了 75%。對於蘋果而言,消費者選擇電信公司或授權零售商,會降低產品的利潤率,蘋果必須支付給零售商一定的利潤分成,同時蘋果無法有效地提升消費者的購物體驗,電信公司在銷售時往往會推薦多款不同品牌的產品,一些原計劃購買 iPhone 的消費者就可能會轉而選擇其他價格較低的品牌產品。

由於 iPhone 的銷量仍在成長,短期內零售店的銷量占比過高不會對產品利潤造成太大的衝擊,電信公司的銷售通路覆蓋的區域更大,消費者更傾向於進入實體零售店購買,而不是在網路上訂購 iPhone 這類單價較高的電子消費品。

另外電信公司能夠提供豐富的價格套餐和產品升級服務,一些低價的租賃服務能夠讓消費者在有限的預算內購買到更好的產品。除了 iPhone 之外,零售店售出 iPad 的占比也在提升,2015 年的占比達到了18%,兩年前僅為 6%。

發表迴響