月入逾億美元後,Pokémon GO 還會用什麼商業模式讓玩家花更多錢?

作者 | 發布日期 2016 年 08 月 13 日 0:00 | 分類 app , 手機 , 數位廣告 follow us in feedly

在發表的第一個月裡,Pokémon GO 在全球已經獲得 2 億美元的收入。



根據 Sensor Tower 的數據,前陣子被騰訊高調收購、號稱最賺錢的手遊公司 Supercell 旗下的熱門遊戲《部落衝突:皇室戰爭》在其發表的第一個月收入為 1.25 億美元──也就是 Pokémon GO 的一半左右。

愛范兒配圖

在未來,Pokémon GO 還可能讓玩家們心甘情願地掏更多的錢。

網上市場研究公司輿觀(YouGov)最近發表了一組有趣的數據,分析了 Pokémon GO 的英國用戶,以及其潛在的商業模式。

在英國,自 7 月 14 日上線以來的一個月時間裡,Pokémon 已經取得 610 萬名成人用戶,其中 530 萬名用戶至今在過去一周裡仍然在玩這款遊戲,留存率高達 87%。

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相比起那些曇花一現的創業公司,Pokémon GO 顯然更像是一筆長期生意。

單單玩內購這一招已經足夠這款遊戲獲得可觀收入,但 Pokémon GO 之所以能在過去一個月裡與壟斷科技行業新聞數年的 iPhone 在熱點上分庭抗禮,靠的還有它的新商業模式。

當其他遊戲都把你按在沙發上和電腦前消費的時候,基於現實定位以及擴增實境的 Pokémon GO 卻要求你必須到處去跑才能抓到精靈。而當一個國家有幾百萬人都願意出門的時候,商機就來了。

7 月份,Pokémon GO 開始引進贊助商,將贊助商現實中的零售店變成遊戲中的對戰場所和補給站。將線上遊戲和線下零售打通,在遊戲裡玩了一把 O2O。

這是一筆三贏的交易:遊戲開發商會因此獲得大量而穩定贊助收入;而玩家擁有了在線下聚集甚至歇腳的地標性場所,相對在路邊玩遊戲也要安全許多;而愛范兒之前也曾報導過,對於贊助商來說,由於有助於遊戲進程,玩家也會非常樂意主動來到店中,其零售店會收穫數量和質量都非常可觀的客流量,增加消費機會。

麥當勞成為這項計畫的首個合作夥伴,在日本有 400 家麥當勞門店會在 Pokémon GO 的地圖上被標記成道館(對戰場所),另外還有 2,500 家門市會成為遊戲裡的補給站。

人民網援引日本《每日新聞》的報導稱:「目前在日本有很多客人都在麥當勞店內玩 Pokémon GO,麥當勞門店 7 月的銷售額較 2015 年同期增長了 26.6%。」

對於剛剛在 2016 年上半年獲得兩年來首次盈利的日本麥當勞來說,這次合作可以說是打上了一針強心劑。

這種合作方式開創了 AR 時代遊戲盈利的新模式,和 Pokémon GO 合作的麥當勞形勢已然一片大好,其他商家呢?

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輿觀分析了英國的這些 Pokémon GO 用戶,發現他們大多同時也是一些品牌的忠實顧客:他們吃著健達(Kinder)巧克力、會去買普利馬克(Primark)的衣服、在歐點(Odeon )影院看戲、喜歡Smirnoff 的伏特加、跑去 Domino’s Pizza 吃飯……

除了把零售店變成補給站,商家們能玩的花樣可以很多,例如一次性滿足你 3 個願望的 Kinder,可以把口袋怪獸們做成巧克力蛋裡面贈送的小玩具。其他品牌也可以效仿推出周邊。

更多玩法,就看全球各地的行銷天才們的奇思妙想了。

(本文由 愛范兒 授權轉載)

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