行動拍賣的燒錢大戰之後,商業模式在哪裡?

作者 | 發布日期 2016 年 09 月 01 日 8:45 | 分類 app , 網路 , 軟體、系統 follow us in feedly

一邊是 KKTOWN 大方放送購物金、另一邊蝦皮拍賣也是又發購物金、又送禮,同時還有 Carousell 旋轉拍賣宣告要加強在台灣的行銷。幾家新興行動拍賣平台成立以來,不斷祭出各種行銷手法,對於燒錢拚市佔這件事,似乎都沒有太多的擔心和壓力。但終究,一家企業不可能永無止盡的花錢卻不賺錢,特別是在景氣寒冬之時。而現在,對於商業模式,旋轉拍賣已經有了明確答案。



數位時代配圖

▲ 蔡家驥表示,他們將會以分類式廣告的做法做為未來的商業模式。

「我們就是分類式廣告的做法。」Carousell 旋轉拍賣國際副總裁蔡家驥解釋,「就像早期你會付錢給報紙,刊登你賣車或賣其他東西的訊息一樣。」物件刊登費便是旋轉拍賣預期的未來主要收入來源之一。

 

商業模式確立,但還不急著實施

這或許也解釋了,為什麼他們一直不急著串接金流,同時對於消費者在旋轉拍賣上談成交易後,轉向使用其他平台金、物流的行為,似乎也不甚在意。畢竟,他們既不打算收取交易手續費,那麼最終交易是怎麼完成,旋轉拍賣也就不需要太在意了。最終,能不能幫助賣家接觸到最多潛在買主,讓買家可以找到想要的商品,才是他們最主要的任務。

不過對於什麼時候要開始收取刊登費,蔡家驥表示,「我們不急。」因為剛剛才得到新一輪 3,500 萬美元的資金,加以公司員工總計還不到百人的精實結構,旋轉拍賣暫時還不會面臨獲利的壓力。他也說:「如果你看網路分類廣告的發展,在他們開始收費之前,必須先確保社群發展很強勁。」而且未來也不是所有旋轉拍賣上的品類都會收刊登費,會以高單價產品為主。

只是用戶數到底要成長到多少、刊登物件數又要達到多少,才能夠讓使用者即使要付刊登費,都甘願黏著不離開呢?「我也希望我知道這一個神祕數字。」蔡家驥說。不過他認為,收取刊登費,其實也未必會嚇跑使用者,反而可能讓賣家願意在旋轉拍賣放上更多好東西。只是現階段,他們還是得先擴大使用基礎,讓更多人認識旋轉拍賣,才能去思考刊登費的實施。

在刊登費和交易手續費之外,還有第三種方式嗎?

而相較於旋轉拍賣,KKTOWN 目前雖然還沒有確定未來的獲利模式,倒是已經開始實際進行多方嘗試,如近來他們推出的 Good Goods 「GG 專區」,就是向品牌業者採購庫存商品,採自營銷售的模式將商品在平台上上架,而這也是目前唯一可以為 KKTOWN 帶進營收的方法。

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▲ KKTOWN 在積極推出贈送購物金等促銷活動之餘,也在積極測試未來可能的獲利方法。

此外,如露天拍賣、雅虎奇摩拍賣收取交易手續費的做法,當然也是蝦皮和 KKTOWN 的選項之一。而且以露天拍賣逐年成長的獲利數字來看,當使用者和商品數的規模都達到一定程度之後,交易手續費也將帶來可觀收入。

不過在大勢底定之前,各家業者都不敢貿進,而對買、賣家來說,最想看到的大概是平台業者能夠找出一個有別於傳統收取刊登費或手續費的創新作法,而不要將賺錢的腦筋動到他們的身上來。

(本文由 數位時代 授權轉載;首圖來源:旋轉拍賣) 

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