「橘子支」行動支付上線,靠買 GASH 點數的 300 萬遊戲會員加持

作者 | 發布日期 2016 年 10 月 20 日 20:52 | 分類 支付方案 , 第三方支付 , 行動支付
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橘子集團旗下行動支付服務品牌「橘子支」於今(20)日正式上線營運,成為國內獲得專營電子支付業務執照的 5 家業者中,第 2 個開業的品牌。目前台灣民眾對於電子支付、行動支付仍不習慣,因此橘子支鎖定關係最密切、已有既定消費量的橘子集團遊戲玩家族群,成為橘子支的先期使用者,而作法就是祭出使用橘子支買 GASH 點數的高規格優惠。但在其他實體通路布局上,目前橘子支只有在台灣大車隊和三創生活園區部分櫃位可使用,預計下一波行銷才會擴大推廣至實體市場。




要使用橘子支,可以綁定金融帳戶,透過 APP 把帳戶的存款直接轉進橘子支,也可以使用 ATM 轉帳進橘子支,未來也即將開放至便利商店儲值。使用玉山、台灣銀行兩間的帳戶可免轉帳手續費,但橘子集團執行長劉柏園今天釋放利多,宣布在推廣期間任何銀行轉帳都免手續費,由橘子支吸收,ATM 轉帳儲值的手續費橘子支也會再回饋給使用者。

橘子支裡面有錢後,使用者可用於在線上線下購買商品,只要商家掃使用者的 QR Code、或使用者掃商家的產品 QR Code 即可付款。另外,橘子支的使用者之間也可以互相支付,一方付款另一方取款,可用於朋友一起吃飯時由一個人先付帳,其他人再分別付款給他,或者店家、個人賣家也可以採用橘子支收款。使用者收到的款項,可用於之後的付款交易,也可以提領至金融帳戶。

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在正式營運後,橘子支首波推廣鎖定關係最密切、已有既定消費量的橘子集團 300 萬遊戲玩家,以及 100 款時下最熱門遊戲的玩家,以超高規格優惠吸引玩家使用橘子支儲值 GASH 點數。劉柏園說,這群遊戲玩家最勇於接受新科技,應該也很能夠接受電子支付,而且遊戲點數儲值會持續有一定消費量,玩家時不時會購買,因此可培養玩家使用橘子支習慣。

橘子支對遊戲會員祭出的優惠有:GASH POINT會員完成橘子支實名認證就送 100 點 GASH 點數、在 GASH POINT官網使用橘子支購買 GASH 點數,即可享有消費10%、甚至 50% 的回饋。

橘子支從今年 5 月開始「試營運」,橘子集團執行長劉柏園當時說,要把服務最到最好、使用起來最順,因此用做遊戲的方法先在內部「擴大封測」,今天一上線,在現場下載、註冊、申請實名認證都很順利,密碼還可以設定圖形密碼,使用時能更快速打開,只不過要經實名認證才可以開始付款、收款,而實名認證的步驟要填入詳細的身分證資料,但橘子支強調,這是能防堵洗錢、盜用相當重要的步驟,不但是政府規定,橘子支也相當支持這項規定。

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不過等了那麼久終於等到上線,卻只有約 2 萬個據點可以使用橘子支,不免讓人擔心使用率可能不高。劉柏園表示,橘子支希望透過一波一波的行銷活動去擴大會員數,第一波是回饋遊戲玩家,第二波才是實體店面支付,像是停車繳費優惠、便利商店支付,希望在年底前達到 5 萬點、10 萬點。而且橘子支眾多股東都會是助力,像是股東之一台灣大車隊已經可以使用橘子支付款,其他如全家便利商店、玉山創投、中興保全經營的停車場,也都可能是下一波重點,劉柏園還提到,橘子支與玉山銀行的行動錢包玉山 Wallet 系統很相近,已經串接玉山 Wallet 的系統的商家,未來也能輕鬆串接橘子支。

 

劉柏園:3 季行銷後,電子支付品牌就會有贏家出線

對你沒看錯,在橘子支的活動上,有玉山銀行的代表出席,玉山銀行又有自己的行動支付 APP -- 玉山 Wallet,而且橘子支還與玉山 Wallet 系統相似,最後玉山 Wallet 的布局可能會變成橘子支的布局……。

「是朋友,也是敵人。」劉柏園這麼形容電子支付業者之間複雜的關係,或許應該這樣講,在商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,就電子支付這個市場來看,劉柏園認為最後只會剩 1 至 2 家,而且很可能明年第 3 季就能看出結果。劉柏園說,或許現在橘子支有遊戲點數的優勢,而其他品牌有電子商務平台的優勢等等,但放到整個大市場看,並沒有品牌具絕對的優勢,而現在各電子支付品牌逐一上線,在接下來 2、3 季的行銷推廣會是關鍵,這段時間大家行銷子彈會用非常多,最終會有某家拉開距離,而他也會因此再獲得更多的合作夥伴,然後會形成贏家全拿,或者是其他落後的品牌合併起來成為一家,與贏家對抗的局面。

劉柏園敢如此肯定的描述這個發展態勢不是沒有道理,他說,電子支付品牌要達到某個經濟規模才可能獲利,連中國都只剩兩家在競爭,台灣這麼小的市場怎麼可能有好幾家?至於橘子支會不會是最後的贏家,「橘子一定會是這個領域的強者,但不一定會是最後的」劉柏園坦白的說,要看橘子有多努力,以及市場有多接受這樣的支付形式。

 

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(首圖來源:橘子支提供,橘子集團劉柏園執行長(右4)及橘子支唐蜀茜營運長(右2),與主管機關銀行局副局長莊琇媛(右3)、三創生活園區郭守正董事長(左4)攜手玉山銀行唐美玲資深協理(左3),以及中興保全、台灣大車隊一起軒不橘子支開始營運) 

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