行動支付太燒錢!GOMAJI 不玩補貼戰了

作者 | 發布日期 2016 年 11 月 21 日 7:45 | 分類 支付方案 , 行動支付
GOMAJI行銷副總陳麗蓉
數位時代:曾靉/攝影

GOMAJI 今年力拚轉型,上半年著重在推廣行動支付 GOMAJI PAY。GOMAJI PAY 自 2014 年 12 月上線至今,已支援超過 4,400 家店家,累計的交易額約 2.2 億元。不過,下半年 GOMAJI 的重心不會再是行動支付,陳麗蓉坦言,「大家都在做補貼,真的燒錢燒很多,我們之前一個月就要燒 500 萬,所以現在也沒有一天到晚送優惠點數了。」




陳麗蓉說,現在市場中的行動支付業者賺的幾乎都只是 3% 的手續費,其中百分之一點多要付給收單銀行,大家看重的都不是利潤,而是滲透率跟市佔率,因此現階段 GOMAJI 會將行動支付的行銷預算放薄,「先止血維持」,再透過店家的滲透率去帶動整體市場。

「現在行動支付業者都進來了,等消費市場都有概念後,業者就不用再補貼了,我們現在不想用補貼刺激消費,我們要用整體市場的氛圍來刺激消費。」她也看好 Apple Pay 明年抵台,能進一步帶動市場熱度。

明年推 App 改版

「我們一開始在做行動支付,其實是定位成手機優惠付款,要幫助店家做行銷。」陳麗蓉進一步說明,「但我們中間有點偏了,一直衝刺滲透率、交易額,有點忘記初衷,現在我們要拉回來。」

陳麗蓉表示,團購起家的 GOMAJI,轉型後將自己定位成吃喝玩樂平台,這一點是餐廳也認同的,因此希望回過頭來專注在平台內容的經營,讓消費者跟餐廳都更有感。現在,GOMAJI 的四大業務佔比分別是宅配 33%、餐廳 28-30%、旅遊 27%、美容類(美容、美妝)7%,宅配仍是利潤最高的類別,也看好旅遊類未來的成長力道。另外,明年 GOMAJI 手機 App 將會大改版,跟行動支付做進一步的整合,並增加與社群的連結。

(本文由 數位時代 授權轉載;首圖為 GOMAJI 行銷副總陳麗蓉;數時代:曾靉/攝影) 

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