雷軍:小米的低價可以淘汰劣質產品

作者 | 發布日期 2017 年 02 月 10 日 17:03 | 分類 中國觀察 follow us in feedly

日前中國的一場企業家論壇上,雷軍談到了小米的商業模式,以及 2016 年遇上創業以來首次衰退的艱辛。



在一段演講與後續的提問中,雷軍首先談到小米是人類商業史上,成長最快的企業,僅花了 5 年就有 100 億美元的營收,因此也隨之碰上了高速成長後的調整問題。面對這個處境,雷軍表示,困難之處在於從原來的電商走向實體通路的整合。而小米之家這個直營通路,就是他的答案。

其次則是小米會持續將「無印良品」模式,與原有的「互聯網模式」結合,透過高 CP 值產品、以及各種生態鏈新品來滿足用戶。雷軍亦表示,他的夢想是改造中國的零售業,提高效率,並推出價格、品質兼顧的「國貨」。

雷軍也談到了中國目前的龍頭華為。他指出華為的成就,某種程度也是小米的貢獻,因為華為的發展其實參考了小米手機的模式。經由這種模式,小米以及其他後發的手機廠,例如 OPPO、vivo,一同消滅了原有的手機山寨市場。不過他也認為,華為並不與小米一樣,具有「互聯網思維」。

雷軍也坦承,小米目前賴以成功的,其實還是早期以電商為基礎,並透過網路創造口碑、降低手機成本的模式,而接下來的「科技界無印良品」策略,事實上還只是有待實踐的商業嘗試。但雷軍認為,小米這個模式的最大成就,是改善零售業,讓競爭力差的產品沒辦法靠著低價進入市場──因為小米就已經足夠便宜。

至於未來的發展,雷軍除了希望接下來可以看到更多像 OPPO 這樣的企業在中國出現,同時,小米也會繼續維持高 CP 值的訂價模式,原因是這種讓多數人負擔得起、又能滿足他們大部份需求的訂價,可以質變成一種比「高價潮牌」更強的忠誠度。他認為這將一直是小米的品牌核心。

(首圖來源:Schannel

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