雷軍訂了個賣一億支手機的「小目標」,是說小米從低谷裡走出來了嗎?

作者 | 發布日期 2017 年 07 月 10 日 8:19 | 分類 中國觀察 , 手機 follow us in feedly

近日的小米手機業務誓師大會上,雷軍高調宣布小米手機第二季出貨 2,316 萬台,與上季相比增長 70%。這也是自成立以來,小米手機單季出貨量的最高紀錄。




雷軍分析了出貨量增長的 3 點原因:技術創新、通路建設和海外戰略成效初顯。

2017 年上半年,小米無論是在產品還是通路的建設上都比較搶眼,年度旗艦小米 6 是中國首款、全球第二款配備高通頂級晶片驍龍 835 的產品,人民幣 2,499 的售價也是競爭力十足。

小米線下通路弱的弱點正在被一點點補齊,小米之家今年新增 60 餘家,截至 7 月 7 日全國開店的數量已達 123 家,早在 2016 年底,小米之家上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛城店年銷售額就已破億。

國際市場負責人調整後,小米耕耘三年之久的海外業務終於有了起色。雷軍表示,今年上半年小米在印度的表現尤其突出,業績與同期相比增長 328% ,市佔率排名第二,起售價 6,999 印度盧比(約台幣 3,300 元)的紅米 Note 4X 成為當地最暢銷的手機,一個月內售出 100 萬部。另外小米在印尼、俄羅斯、烏克蘭等國家也有不錯的表現。

同時他給小米定下了新的目標,明年(2018 年)出貨量目標直指一億台。

不過半年多以前,雷軍在 2016 年終會上說,以後不再公布手機銷量。表態的背景是小米 2015、2016 連續兩年表現不及預期,中間還多次下調銷量目標遭外界看衰。其中,小米 2016 年手機銷量 4,150 萬台,2015 年銷量逾 7,000 萬。雷軍總結小米為盛名所累,衝得太快,創造了現代商業史上的成長奇跡,但也提前透支了一部分成長性,並給 2016 定下了「開心就好」的基調。

這是小米第二次衝擊一億台的銷量目標了。即便在小米如日中天的 2015 年,其手機銷量最高賣到了 7,000 萬台,距離雷軍最初設定的一億台目標還有一段距離。

為了能在明年完成這個小目標,雷軍透露:

未來一年,小米手機業務要再招募上千名研發人員,加強研發能力;

仿照蘋果 Apple Store 模式開設的小米之家的開店也在全國各地開花,僅明天一天,新增店面數量將達 14 家,終極目標是到 2020 年開設 1,000 家店面;

更為關鍵的一點是,繼續擴張海外業務,把小米手機賣到海外去,7 月 4 日,小米和它曾經嗤之以鼻的「老大哥」諾基亞簽訂了多年專利交叉許可協議,給它的國際業務護航。

你覺得,這一次,雷軍和小米能完成這一億台的目標嗎?

以下是雷軍演講全文:

小米同學們,

大家好!

今天下午,公司舉辦了手機業務誓師大會,我在會上發布了一個好消息:第二季度手機出貨量  2,316 萬台,與上季相比增長 70%,創造了我們手機季出貨量的新紀錄,這意味著經過兩年的調整,小米重新恢復高速增長!

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一家手機公司,銷量下滑之後能夠成功逆轉,除了小米!我們為什麼能夠逆轉?

一、始終堅持技術創新,以用戶為中心推動精細化管理

過去幾年,我們持續加大了研發投入,碩果累累。二月發布的澎湃 S1 晶片,突破了手機晶片核心技術。我們還在相機、螢幕、電池等幾個核心零組件方向上不斷死磕,也獲得了不少成績,4 月發布的小米 6 光學變焦雙攝的出色拍照效果,5 月發布的小米 Max 2 長達 31 天插卡待機的續航表現,這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了 7,071 項發明專利,獲得了 2,895 項專利授權(其中一半是國際發明專利)。

今年年初,我親自牽頭品質委員會,經過十多次專項會議的討論,制定了詳實的品質行動綱要,並組建品質辦公室專門督辦!我們的目標是用品質的鐵拳贏得市場!

過去一年多的銷量不理想,主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰,也是我們補課的重點。第二季出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升級,線上線下成功聯動

小米做為一家網路公司,電商是我們的立身之本。在線上,我們持續改善小米商城的購物體驗,同時重視和其他平台合作,比如說,今年 618,我們在天貓、京東、蘇寧三平台都拿下手機銷量冠軍。

在線下通路建設方面,截至 7 月 7 日,小米之家全國開店的數量已達 123 家,而且開一家,紅一家,坪效在業內遙遙領先。7 月 8 日當日,預計再開 14 家店!

三、3 年投入終見成效,國際業務爆發成長

經過 3 年堅決投入和不懈努力,今年捷報頻傳,這是小米國際化業務全面爆發的元年。

印度市場表現尤其突出,今年上半年我們的業績與同期相比增長 328% ,市場佔比已經排名第二,小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌,紅米 Note 4X 成為當地最暢銷的手機。同時,我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優異的成績。

角逐國際市場,是智慧手機崛起、三四線市場換機潮之後,中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口,也是小米真正走向全球科技行業舞台的開端。

我們為什麼能夠逆轉?本質上是小米模式和小米價值觀的勝利!

小米創辦 7 年來,無論是早期震驚世界的超高速發展,還是經歷戰略調整後的再度崛起,都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和用戶交朋友,始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品,始終堅持「真誠與熱愛」的價值觀,必然能贏得用戶,贏得市場!

今天的成績來之不易,感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可,感謝所有合作伙伴們的鼎力襄助,更要感謝小米 13,000 多名員工的浴血奮戰,以及員工家屬們的理解與支持!

手機市場的競爭依然慘烈,我們的征途才剛剛開始,要想保持持續的增長,我們必須始終堅持小米價值觀,不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想,放手去做,對於探索,我們不設邊界,對於投入,我們不設上限。未來一年,我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才,進一步壯大創新力量。

年初,我就告訴大家,最壞的時候已經過去了,並定了一個「小目標」,銷售破千億。目前看來,今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕,已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海!

現在,我們再加一個「小目標」:明年手機出貨量破一億台!

(本文由 PingWest 授權轉載;首圖來源:小米官方微博) 

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