雷軍:我比馬雲先提新零售,卻被蓋過去了

作者 | 發布日期 2017 年 12 月 04 日 18:30 | 分類 中國觀察 , 網路 , 自動化 follow us in feedly

12 月 3 日,第四屆世界網路大會在浙江烏鎮開幕,各大科技大老紛紛出席,在世界的關注下,談了最新科技。



媒體採訪中,小米 CEO 雷軍提到,自己比馬雲更早提出「新零售」。

2016 年 10 月以來,新零售這個概念引起廣泛關注。馬雲曾表示,純電商時代很快會結束,未來 10 年、20 年,將沒有電子商務這說法,只有新零售。雷軍之前也稱,小米是一家新零售公司,且在戰略面已驗證新零售的可能性。

那麼問題來了,究竟是誰首先提出「新零售」概念的?

小米的市場部考證了一下,「好像全國第一個講新零售的就是我。」「我上午在一個地方講的,馬雲下午在另一個會場講的,我們同一天講。可能阿里聲量大,講得多。」雷軍表示。

這也許只是一句玩笑話,不過不論誰先誰後,在雷軍看來,他和馬雲不約而同都看到新機會。

雷軍也曾稱,小米身為新零售公司,戰略上已驗證了新零售的可能性。3 日採訪時雷軍再次表示,小米之家是新零售的代表作之一,代表用電商技術來做線下零售店的好範例。

事實也的確如此。11 月 5 日,小米之家深圳旗艦店試營運一個月後,正式開業。這是全球第一家小米之家旗艦店,小米因此專門舉辦盛大的開幕儀式,雷軍及小米核心創始人團隊如黎萬強、林斌、劉德、洪峰等人均悉數南下到現場,從這點能看出小米對旗艦店、小米之家的重視。

除此之外,到今年國慶小米之家正式突破 200 家,提前兩個月完成 2017 年目標。未來 3 年,小米計劃開設 1 千家線下店。

實際上,雷軍眼中的新零售不是簡單的從線上原路傳回線下,而是要用網路工具和方法,提升傳統零售的效率,實現融合。雷軍在此基礎上,很好地詮釋了 「小米新零售」的八大戰略:對準快時尚選址、低頻變高頻、爆品戰略、大資料選品、提高連帶率、增加體驗性、強化品牌認知、打通全通路。

從以上八大戰略著手提高坪效,小米之家的確做到了。小米總裁林斌先前接受採訪時透露,小米之家坪效(每平方面積每天創造的銷售額)很不錯,達到人民幣 26 萬元,業內僅次蘋果的 40 萬元左右,甚至高於奢侈品牌 Tiffany & Co. 的 20 萬元。

進軍線下的過程同時,小米也遇到一些問題。以通路商為例,不同於 OV,目前來說,小米的銷售戰略是以自我為中心,這對想大力發展線下的小米來說,沒有給足夠利益予通路商,通路下沉自然難以推進。對此,也許小米高層已意識到並著手解決。

從這來看,小米的新零售已走上正軌,但從線上轉線下這條路依舊漫長,依舊任重道遠。

(本文由 雷鋒網 授權轉載;首圖來源:小米)

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