模仿 iPhone,就能把手機賣出去了嗎?

作者 | 發布日期 2018 年 05 月 22 日 7:30 | 分類 Apple , iPhone , 手機 follow us in feedly

瀏海螢幕與直立雙鏡頭誕生了 8 個月,被模仿了 7 個月。iPhone X 未正式發表之前,這些特性的爆料常引來眾多吐槽。「瀏海螢幕看起來缺了一塊!蘋果怎麼想的?」、「兩顆鏡頭直的放太醜了,我才不買!」



吐槽並不能阻攔手機廠商模仿蘋果的腳步。從華碩 ZenFone 5Z 開始,華為、OPPO、vivo 等知名廠商紛紛開始了「iPhone X 模仿大賽」。難道把手機做得和 iPhone X 外觀一樣,就能和 iPhone X 賣得一樣好?

有人歡喜有人憂

小米在印度市場去年第四季強勢崛起,當市場出貨量與同期相比下降 5% 時,小米與同期相比暴增 83%。其中紅米 Note 5(印度叫紅米 Note 5 Pro)功不可沒。紅米 Note 5 在印度和中國首發均刷新銷售紀錄,印度 3 分鐘賣光 30 萬支,中國僅 5 秒就售罄。

但紅米 Note 5 是一名含蓄的 iPhone X 模仿者,鑑於 BOM 成本,整機身只有後鏡頭加入 iPhone X 的元素。用紅米 Note 5 嘗到甜頭的小米,更加堅持模仿一半 iPhone X 的計畫,之後 3 款定位各異的產品均沿用相似 ID 設計,小米 6X、紅米 S2,就連旗艦等級的小米 MIX2S 也採用直立雙鏡頭背面。

▲ 紅米 Note、iPhone X、小米 MIX2S。

不過小米只是模仿者中的特例,不是所有跟隨者都能賣得好。今年第一季華為、OPPO 和 vivo  新品或多或少都出現了 iPhone X 的身影。根據 Counterpoint 的數據,只有華為在第一季出貨量保持增長,與同期相比增長 14%,OPPO 和 vivo 則分別與同期相比下降 16% 和 15%。可見和 iPhone X 一樣外觀的手機,並不能真正幫助廠商賣貨。

即使產品經理不喜歡 iPhone X 的外觀,廠商也有把手機做得和 iPhone X 相似的理由。

一方面,iPhone X 的瀏海其實是革命性技術的載體,從認知層面來說,瀏海螢幕就等於最新的手機技術。加上蘋果大量投放廣告,無論線上還是線下,都能引發二次傳播甚至多次傳播,蘋果本身的品牌力量打破了目標消費者和非目標消費者之間的界線,即使不是蘋果用戶,iPhone X 的外觀對他們來說也極具辨識度。

很多人正摩拳擦掌,即使僅是一支看起來像 iPhone X 的手機。數位愛好者只是手機市場的一小部分,在其他角落,還有許多消費者盯著 iPhone X,卻無法負擔高昂的價格。筆者的表妹是代表者之一,她想用 iPhone X 卻遭到家人拒絕,只能退而求其次,買了和 iPhone X 很像的 Nokia X6,現在用得可開心了。承認吧,當初被吐槽的 iPhone X,如今潛移默化地影響了大多數消費者的審美觀。正如華碩全球行銷主管 Marcel Campos 所說:「我們無法脫離用戶的需求,你必須遵循這些趨勢。」

其次,蘋果在供應鏈方面做了開路先鋒。蘋果給三星下了大量瀏海螢幕訂單,等到 iPhone X 上市,雖然良品率不算高,但技術可以滿足量產要求。之後經過長時間應用和改進,瀏海螢幕的技術趨於成熟,成本進一步降低,瀏海螢幕成為市場最新且可靠的方案。此時手機廠商面對打磨後的新方案和如飢似渴的消費者,不模仿 iPhone X 不可能,至少接下來半年不可能。就連一直堅持方方正正前面板的小米,也被曝出會在下一代小米旗艦機採用瀏海螢幕設計。

曾有人調侃:「蘋果不發新機,廠商就不知道如何設計手機」,這是一種對廠商創新力不足產生的批評,廠商對此也很無奈。之前他們沒有足夠能力與財力投入科技研發,即使有一定創新,也面臨失敗的風險,模仿蘋果不失為一種穩當的方式。

(本文由 PingWest 授權轉載;首圖來源:Flickr/perzon seo CC BY 2.0)