沃爾瑪開電子書商城,要和亞馬遜戰到底

作者 | 發布日期 2018 年 08 月 24 日 11:53 | 分類 數位內容 , 網路 , 電子商務 follow us in feedly

在電商領域布局已久的沃爾瑪要賣電子書了。科技新聞網站 CNET 報導,沃爾瑪宣布,將與樂天 Kobo 合作,開設首家電子書商店。



合作達成後,沃爾瑪美國網站將獲得 Kobo 的 600 萬本數位圖書資源,促進數位業務增長,並補充沃爾瑪大賣場有限的實體圖書業務。

這舉動被視為直接在線上圖書市場與亞馬遜競爭,這曾是亞馬遜的致富市場。

線上圖書領域早有亞馬遜稱王,為了迅速打入市場,沃爾瑪將實行低價策略。據了解,開設電子書商城之外,沃爾瑪推出一項有聲讀物訂閱服務,收費 9.99 美元,比亞馬遜 Audible 服務便宜 美元。

雖然不像亞馬遜有 Kindle 在市場占領先地位的電子書閱讀器,並可透過相關產品銷售電子書,但合作夥伴 Kobo 旗下擁有電子書閱讀器產品,沃爾瑪仍然可以此賣電子書,交換條件是沃爾瑪也在 1 千家門市和網路商店銷售 Kobo 電子書閱讀器。

此外,沃爾瑪的實體門市也是銷售管道,據 CNET 報導,顧客還能在線上下 3,500 家沃爾瑪超市購買電子圖書卡,沃爾瑪能透過線上線下多管道販賣電子書。

沃爾瑪的計畫聽起來很美好,但目前看來或許並不是個明智的選擇。目前沃爾瑪僅在美國電子書市場售賣電子書,然而目前有售價上漲、消費者不適應長時間看電子螢幕和廉價內容隨手可得等不利因素。甚至 2016 年,美國電子書銷售市場下滑 16%,亞馬遜等電子書零售商還加速延伸線下通路,如開設 Amazon Book 門市。

近年來,沃爾瑪在電子商務領域的佈局初見成效,最新財報顯示,電子商務銷售額增長了 40%。不過,與沃爾瑪門市銷售相比,銷售額依然很小,這讓沃爾瑪在電商領域的投入和產出完全不成比例。

不過,從全球來看,電子書市場仍是不錯的選擇。

全球電子書市場依然保持高增長趨勢。以中國和日本為例,最新資料顯示,2016 年中國手機閱讀接觸率 66.1%,人均年付費 16.95 元,預計 2017 年行動閱讀市場規模近 140 億人民幣且每年以 20%~30% 增速持續擴張。據 Impress 資料,2018 年日本電子書市場規模或漲至 3,340 億日圓。雖然沃爾瑪目前僅在美國網站賣電子書,但可預見將會走向國際市場。

這也是現實情況決定的。全球電商市場基本已被網路巨頭壟斷,不少品類的增量市場已結束。沃爾瑪身為後來者,需要從尚有高增長趨勢的品類入手。

此外,沃爾瑪也有販賣圖書的經驗。沃爾瑪超市和大賣場業務,都能在固定區域看到各類書籍的身影。藉助 Kobo 的通路優勢和產品,也能更快適應線上圖書市場的規則。

不過,要和亞馬遜正面對戰,沃爾瑪要做的還有很多。定價策略、閱讀器產品、圖書種類的選擇都是需要考慮的因素。

(本文由 36Kr 授權轉載;首圖來源:沃爾瑪