「星巴克咖啡價」為電子書價甜蜜點,Readmoo 執行長:以 10 元、50 元低價促銷並不合理

作者 | 發布日期 2018 年 12 月 18 日 21:04 | 分類 數位內容 , 電子娛樂 follow us in feedly

Readmoo 讀墨電子書全站表現延續過去成長力道,2018 年電子書銷售額及全站閱讀時間皆呈倍數成長。執行長龐文真 18 日公布最新年度閱讀報告,分析 Readmoo 讀者願意買單的電子書價格,約落在新台幣 151 到 250 元區間,可說是電子書的價格甜蜜點。




內容有價,電子書市應朝成熟方向前進

電子書價格一直是大家最關心的問題,也是影響消費者接受度的一大關鍵。以 2018 年 Readmoo 讀者實際購書的價格分布來看,151 元到 200 元區間為最高,其次是 201 元到 250 元區間,也就是說讀者接受度最高的電子書價格帶為 151 元到 250 元,約有 45.66% 電子書的實際購入價落在這兩個區間,可說是電子書價格甜蜜點,即龐文真所說的一杯「星巴克咖啡價」,也是最容易讓讀者有衝動購買的價格。

▲(Source:Readmoo)

她以 2013 年度閱讀報告數字對比,據當時統計有高達 62% 讀者願意購書的價格為 199 元以下,但以今年閱讀報告數字來看,讀者比過去願意多花一點金額買書。這其實也反映電子書並不是一味壓低價格才有人願意買,當然這不表示不能打折給優惠,而是當電子書折扣過於頻繁,或以一本 10 元、50 元的低價促銷,這樣的做法是否合理?

龐文真提到,有些平台因為不斷打折,甚至是以 10 元、50 元價格促銷電子書,會發現消費者的心態趨向「你如果不打折,我就不買」,要等有折扣優惠時才結帳,而價格過低也會對產業造成傷害,以後價格再也回不去。

「我希望整個電子書市不管是出版社、平台,還有讀者,都要更成熟,」她說,「台灣現在還沒有那麼成熟,價格的確是大家一直在討論的事情,我覺得這是在往成熟的方向走」。她表示,大家經過不同實驗、交流和試探,才會了解消費者覺得值得又願意買單的價格,「但我真的覺得 10 元、50 元是個太離譜的價格,這不應該存在」。

她說,目前台灣電子書定價普遍是紙本書價的七折,甚至能到五折價,相較於國外電子書發展成熟的市場來說不算特別貴,而且畢竟內容有價,出版社對價格會有一定的堅持。先前曾提到,消費者在平台上所看到的折扣優惠,大多是由平台自行吸收,對出版社收益影響或許不大,但若平台以過低價格銷售時,出版社是不是該有所作為,或許是接下來大家需要持續討論的地方。

亞馬遜若進台灣會是場硬仗,但有實力拚搏

面對亞馬遜可能明年進軍台灣一事,龐文真坦言有跟亞馬遜的人員碰過面,但不認為亞馬遜會這麼快來台,就算來台也主要是推 Global site 服務,將台灣繁體中文書籍上架平台並提供給全球消費者,並不會推出繁體中文網站與介面。

倘若亞馬遜真的來台,她不諱言這會是一場硬仗,但對 Readmoo 而言無論是哪個業者要進入台灣、哪家電子書閱讀器會支援繁中介面,做為台灣在地平台的 Readmoo 都有實力與之拚搏,因為 Readmoo 有在地團隊能服務在地的使用者,一直以來聆聽與快速回應讀者需求、實現讀者願望,都是他們不斷努力的方向,而這樣的在地化服務正是跟國外業者競爭的優勢所在。

▲ Readmoo 讀墨執行長龐文真(Source:《科技新報》攝)

Readmoo 統計 2018 年合作出版社突破 1,700 家,上架書量超過 9 萬本,現為繁中 ePUB 電子書最多的平台。銷售額方面,截至今年 11 月已達 2017 年同期的 200%,創下歷史新高;全站累積閱讀時間總計超過 3,100 萬分鐘,約為 2017 全年的 1.5 倍。另外,截至目前 Readmoo 兩款閱讀器包括 mooInk 和 mooInk Plus 總銷量破 1.4 萬台,過去一年,mooInk 持續成為 Readmoo 讀者使用比例最高的閱讀裝置,占整體約 42%,手機則以 35% 居次,其餘則是電腦與平板,分別占 13% 與 10%。

放眼明年,Readmoo 表示絕對會繼續拚倍數成長,至於會否有新款電子書閱讀器目前還無法透露,但就如先前所說,更大尺寸包括 10.3 吋、13.3 吋都在考量範圍內,也不排除推出其他 6 吋機種。接下來會進一步以問卷方式了解讀者需求,另外也得考量大尺寸閱讀器價格偏高的問題,因此事前預備跟調查都必須更加完善,最快將會在 2019 年第二季公布有關詳情。

(首圖來源:《科技新報》攝)

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