電商龍頭亞馬遜再出新招:電視購物直播搬到手機上,讓你邊看邊買

作者 | 發布日期 2019 年 02 月 12 日 7:45 | 分類 Amazon , 手機 , 數位廣告 follow us in feedly

從網路賣書起家發展為美國最大電商的亞馬遜(Amazon),又有一個新策略提升平台銷售數字:電視購物結合手機影片直播。



亞馬遜推出新平台「Amazon Live」,讓他人透過直播影片,介紹並分享自己使用某項商品的體驗感想,就如電視購物節目。消費者可在手機 App 或網頁觀看亞馬遜的直播節目,直播畫面下方,則會顯示節目中展示的相關商品,讓用戶點進了解產品詳細資訊。

不同於電視購物頻道,亞馬遜 App 讓許多不同直播影片同時播放,讓消費者點進此 App 選擇感興趣的產品節目。節目可能介紹怎麼使用亞馬遜的智慧喇叭,或是小孩生日派對的巧克力噴泉裝置。

對亞馬遜這類產品多元的購物平台來說,直播節目可幫助他們促進不廣為人知產品的曝光,進而促進銷售數字、販售更多產品;而對某些消費者來說,觀看他人介紹產品的動態影片,可能比閱讀文字評論,更能了解產品特性與使用效果。

從時尚美妝開始直播

 

▲ 亞馬遜為商家提供專門直播 App,除了錄製影片,也能查看相關績效數字。(Source:App Store)

亞馬遜不是第一次應用直播影片來促進產品銷售。兩年前,他們就推出直播短片平台 Style Code Live,談論美妝與時尚相關話題,進而販售相關產品。

此外,亞馬遜舉辦的促銷特價節日 Prime Day,他們也在過去兩年透過直播影片,介紹特價促銷的產品。

這次專門設計的平台 Amazon Live,將由品牌商、銷售商自己錄製直播影片,行銷亞馬遜購物平台的商品。

對此,亞馬遜也特別推出專門的「Amazon Live Creator」App,讓商家直接用手機錄製直播影片,或外接專業相機直播影片;為了讓商家更了解直播效益,App 也會顯示總觀看數、靜音的觀看人數、投資金額效益等統計數字。

亞馬遜雖然已經在美國稱霸電商市場龍頭,還是積極嘗試各項新方式,推廣產品,增加不同的消費者體驗。除了這次新的電視購物,亞馬遜也在加州、紐約、科羅拉多州等地建立實體店面販售商品,而在西雅圖,則有他們的實驗性無人商店 Amazon Go。

(本文由 數位時代 授權轉載;首圖來源:亞馬遜