聯電非齊頭式漲價對不同規模客戶的衝擊？

聯電在法說會中強調定價策略將基於「客戶競爭力」與「產品價值」進行彈性調整，打破過往齊頭式漲價的慣例。目前市場觀察到，聯電對部分客戶調升晶圓價格，卻也對特定對象提供折扣，這種非對稱定價對不同規模的客戶產生顯著衝擊。大型 IC 設計廠因具備長約保障與特殊製程需求，議價空間較大；反觀中小型客戶在 8 吋成熟製程的投片成本，甚至一度傳出高於台積電。在智慧型手機與筆電需求不振的背景下，聯電一方面面臨中國晶圓廠的低價搶單，另一方面則向供應商要求 2026 年降價 15%，顯示其正透過精準的價格歧視策略，試圖在毛利率保衛戰中尋求平衡。

這種差別取價策略本質上是成熟製程市場進入「存量競爭」的防禦手段。聯電試圖透過彈性定價，鎖定具備高轉換成本的特殊製程客戶，避免其流向價格更具競爭力的中國代工廠。對大型客戶而言，穩定的供應鏈韌性與「去中化」的溢價空間，使其能與聯電維持相對穩定的合作關係；然而，對於缺乏議價籌碼、產品同質性高的中小型消費性 IC 業者來說，非齊頭式的漲價將直接壓縮其獲利空間，甚至迫使業者在景氣低迷時面臨產能配置的兩難。隨著終端品牌對產地限制的態度轉趨務實，聯電若無法透過成本優化緩解客戶壓力，這種定價分歧恐將加速產業洗牌，讓資源集中的大廠更具優勢，而小型業者則在成本與需求的夾縫中生存愈發艱難。