失意工程師藉臉書 14 億流量翻身

想像一下，如果你正在網站上收看《來自星星的你》影片，看見女主角身上穿的 Gucci 睡衣很美。這時，在影片播放同時，底下立刻出現對應商品訊息，你會立刻想要按下商品選項，甚至連結下單的意願會否大增？

這，就是現在從臉書到各大影片網站都感興趣的「隨選即買」技術。現在，全球第一個被臉書認證「隨選即買」技術的廠商，就是來自台灣的「創意點子」公司。平均 10 個此類技術開發者，僅一個能進入臉書競技場。

3 月 25 日，臉書在舊金山的 F8 開發者會議，現場聚集逾 300 家臉書新購併軟體開發公司，包括線上影片廣告技術公司 LiveRail 和應用程式開發商皆到場；臉書打算進軍電子商務市場，也宣布將擴大用戶的「臉書影片」上傳和分享功能。

簡單說，隨影片點選或分享，影片中置入商品，將傳遞至更多眼球。

而台灣這家公司擁有逾 46 國專利，讓如民視、TVBS、台灣最大有線電視系統商、中國前五大視頻網和最大電信商，一一找上門用它的技術。雖然它至去年還沒獲利，竟然已吸引到 H&Q 漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金等上億元創投資金。

搶人生意不自知，他向電視台叩關，一年無果

但創辦人陸意志在 8 年前，還只是個被奚落要騙錢，在街頭大哭的失意工程師。

時間回到 2007 年，當時是戲碼遊戲公司執行長的陸意志，從國外報章雜誌中發現，串流影音觀看方式和商品置入方式是未來趨勢。他邊工作、邊將開發技術的專利一一申請下來，花費上百萬元並開始創業。

他打的如意算盤很好，好比說，你正在收看民視《娘家》戲劇，想要購買劇中提到的滴雞精，就可以下單購買。但，不代表這就是好的商業提案。

這個技術確實能讓廣告業主們，更容易吸引消費者下單。然而，若消費者的注意力，就因此從電視轉往網路，廣告經費也會因此移轉到數位世界。對電視台來說，他們何必替數位媒體作嫁？

這一年，他跑遍台灣 4、50 家有線、無線電視台的門，都不得其門而入。好點子他絕對能拿 200 分，但商業模式卻僅有 0 分。創業整整一年，一張訂單都沒有，還燒掉 2,000 多萬元，房子二胎到保險再貸。

一次，為申請 90 萬元創業輔助款，申請單位限制僅能帶 USB 隨身碟，他卻因文件檔案使用的軟體版本是新的，無法與申請單位電腦的舊軟體版本相容，而無法秀出企畫書，傻站在現場。

申請單位的主管奚落他：「沒錢想騙錢，也不需要用這種做法。」他什麼都沒說，直到走出大門，眼淚才潰堤。一個大男人就這麼一路哭著回公司。

苦蹲 8 年磨技術，他縮短交易時間到 5 分鐘

最低潮時，他沒放棄，一直除錯更新技術。

「隨選即買」的技術入門不難，但難在穩定與成熟度。曾接受其輔導金申請、信保基金文創類科長張文巧解釋，「隨選即買」技術做得好的困難在於讓消費者看節目時，一按鍵就能直接閱讀資訊且購買，不用轉換螢幕與平台。而為改善增加穩定度，低潮的陸意志仍不斷精進，使手上專利技術能讓原本手工撮合交易過程縮短至 5 分鐘，僅是原來的 1/6。

2013 年，技術的成熟，讓他在資策會「ideas show」上獲得第一名。8 年的挫折經驗，終於讓他在今年被臉書看見。

「我先將自己當作『工具』」，藉由 14 億用戶臉書流量，打破疆域性，才能讓世界看見我們。」走到全球，一直是他創業的初衷。

現在，臉書的肯定，給了他與各領域廠商談判合作的籌碼。但如何理解不同領域利害關係，把自己也「置入」到最佳位置，這位技術剛被全世界看到的創業家，才開始學習。

（作者：黃亞琪；全文未完，完整內容請見《商業周刊》）