不靠募資、不推付費版，電子報媒體 Morning Brew 憑什麼 5 年內達成 7,500 萬元估值？

一家專注電子報的媒體，能有多少價值？

電子報媒體Morning Brew在2020年以驚人價格──7,500萬美元（約新台幣22.8億元）──出售大部分股份給媒體公司Business Insider。

Morning Brew提供每日新聞的重點摘要且完全免費，訂閱用戶達600萬名，最大收入來源就是電子報廣告版位。究竟Morning Brew如何說服品牌，為一份新聞摘要電子報付費，並衝出7,500萬美元的身價？

▲ Morning Brew每天寄送新聞摘要給消費者，主打5分鐘內變聰明。（Source：Morning Brew，下同）

給年輕人讀的新聞摘要！Morning Brew用推薦機制達到600萬用戶數

Morning Brew前身是PDF信，名字叫Market Corner。時間回到2014年，當時共同創辦人Alex Lieberman就讀密西根大學金融系，閱讀並掌握財經趨勢是他的日常生活，但對他來說，許多商業新聞都太「枯燥難讀」。

於是他突發奇想，開始收集商業新聞，以風趣又白話的口吻改寫，整理出一份多篇新聞的摘要大綱，發給周遭同學。沒想到無心插柳柳成蔭，讀者迅速從45人成長至千人，同時吸引另一位共同創辦人、他學弟Austin Rief加入團隊。

兩人於是全心投入，2015年上線Morning Brew，並改成發送Email電子報形式，現在還鎖定不同專業領域的讀者，推出介紹最新科技的Emerging Brew、行銷工作者的Marketing Brew、零售工作者的Retail Brew等。

▲ Morning Brew針對不同專業背景的工作者，推出各式主題電子報。

為了快速衝高用戶數，Morning Brew活用「推薦」機制，達到600萬用戶數。註冊Morning Brew的第一天，用戶便有個專屬折扣碼，只要成功邀請一位好友加入，即可獲得Morning Brew帆布袋，不同人數對應各種周邊，還有貼紙、馬克杯、筆記本等。

▲ Morning Brew用推薦機制吸引用戶邀請好友註冊。

九成收入都是廣告！Morning Brew賣廣告的四大心法

特別的是，即便Morning Brew推出眾多子品牌，卻不走付費訂閱制度，而是免費提供讀者閱讀電子報，90%收入全來自「廣告」。

Alex Lieberman在Twitter分享四個銷售Morning Brew廣告的關鍵方法：

1. 用好奇心驅動商業思維

「我從來沒在媒體工作，我沒有賣過廣告、不知道要賣多少錢，所以我閉上嘴，開始去學我該怎麼賣Morning Brew。」Alex Lieberman表示，他當時找來身邊所有在廣告代理商、品牌工作的朋友，問朋友：「告訴我你工作的一切」，從零開始學習「行銷」語言。

透過好友分享，他開始認識CPM（每千次展示成本）、RFP（需求建議書）等專業名詞，以及如何和廣告代理商交涉的眉角，最終踏出銷售產品的第一步。

2. 不要賣產品，而是賣故事

比起強調產品的特色、功能為何，Alex Lieberman認為行銷產品時，應著重說明產品的用戶興趣、特質等，如Morning Brew就瞄準一群希望成為「現代商業領袖」的讀者。

3. FOMO（錯失恐懼症）驅動決策

Alex Lieberman面對買家時，特別描述Morning Brew消費者現階段的年齡、生活狀況，像是再過幾年便要結婚、購房等，轉變生活習慣，讓買家知道「此時此刻購買Morning Brew廣告版位」的重要性，產生一定程度的FOMO。

4. 吸引企業老闆

為了讓交易有效率完成，Alex Lieberman事先篩選合適買家，如大公司的行銷人員往往較不願意承擔風險高的合作機會，因此鎖定更願意承擔風險的中小型企業。

透過收購案穩定經濟，期望未來估值衝向獨角獸

「我早期完全不接受投資，我要每分錢都換成實際的報酬。」Austin Rief強調Morning Brew幾乎不接受投資，把錢花在刀口上，每天工作就是包裝推薦機制的周邊商品。

直到2018年，Morning Brew開始被許多企業詢問收購意願，最終2020年被美國媒體Business Insider收購，原因有二。

第一，2020年正值疫情爆發期間，Morning Brew為了維持收入穩定而接受收購，「我們不知道是否有第二波疫情影響，我們從事廣告業務，而廣告業務非常不穩定。」Austin Rief說。另一方面，Business Insider願意讓Morning Brew維持獨立運作，「願意承擔風險的公司支持我們，對我們來說很有吸引力」。

透過此次收購案，Morning Brew希望憑著媒體平台的力量，持續壯大市場版圖，輸出多平台媒體內容，「收購讓我們成為市值10億美元的公司奠定了基礎。」Alex Lieberman說。