獸醫系畢業生不顧爸媽反對創業養蛙，六年衝出 3 千萬年營收、全美市占七成：熱情也能變賺錢生意

獸醫師陳冠博一手創立的青蛙養殖場「蛙一堆」，成立六年來，不僅躋身台灣觀賞蛙最大供應商，更擠下美國養蛙龍頭，搶下當地七成市占。它靠什麼能耐征服客戶？

你相信，靠養蛙能一年創造3千萬元營收嗎？

位於屏東內埔的「蛙一堆」養殖場內，一年養殖超過7萬隻青蛙，有綠、黃、藍、橘、黑等20多個品種，一隻要價100元至上千元不等；2018年成立迄今，已躍升台灣市占九成最大觀賞蛙品牌，更擠下美國養蛙龍頭，攻占七成市場，並外銷30多國。

這背後，是33歲的蛙一堆創辦人陳冠博，將一腔熱情變成好生意的拚搏故事。

陳冠博從小便熱愛飼養各式動物，對青蛙格外著迷。為了研究青蛙，他甚至考進屏東科技大學獸醫學系，並選擇專攻全台不超過20位專門獸醫、極為冷門的水生動物科。

以人工養殖取代野外捕捉

大學期間，他發現世界許多蛙種因人類盜獵、販賣而瀕臨絕種，萌生以養殖蛙取代捉捕野生蛙的創業念頭。2018年退伍後，他拿出10萬元存款，創立「蛙一堆」，在屏東租一戶透天厝開始養蛙生意。

「父母一開始滿反對，覺得都讀到獸醫了，幹嘛不找穩定工作；但我當時真的沒去想會不會賺錢，就是一股熱血。」他笑說。

理想很豐滿，現實很骨感。剛養蛙的前兩個月，他就發現大勢不妙。原來，一對青蛙一次能生出一千到兩千隻小蝌蚪， 以蛙一堆的育成率90%計，約45天就長成900~1,800隻青蛙。對當時一個月賣不到100隻青蛙的蛙一堆而言，無疑是龐大的庫存負擔。

「有產量卻賣不出去，還要承擔飼養費」，陳冠博知道這樣下去不是辦法。為了開拓通路，他鎖定全台大型水族寵物店，一家家打電話。

幸好，陳冠博常在網路分享兩棲爬蟲類的醫療知識，圈內小有名氣，加上獸醫師背景加持，許多通路都願意給他機會。但真正讓客戶買單的關鍵，是他保證「一年四季穩定供貨」。

這有多難？陳冠博指出，幾乎每種蛙都有「生殖障礙」，當脫離原棲地，就可能因水深、食物、大氣壓力等條件變化而無法繁殖。加上部分兩棲類每年可能只有三四個月繁殖期，因此過去台灣養殖業者多養一批賣一批，鮮少穩定供貨。

他能做到，憑的是繁殖技術和庫存制度。

全球目前有超過120種常見觀賞蛙，壽命從三到十幾年不等。為了建立庫存，首先必須突破生殖障礙。陳冠博透過反覆實驗，模擬出誘發青蛙發情、產卵、孵化的室內環境。只是說來容易，但是真要確立一種蛙的繁殖模式，通常得花兩三年，也可能失敗告終。

最近，他正為如何繁殖「饅頭蛙」而頭痛。這隻蛙外形圓滾滾，十分討喜，但繁殖過程相當特殊，須先在70~90公分深的沙洞內隱居三個月，等雨季過後才能產卵，一次僅20~30顆。若要量產，就得提高產卵頻率，目前還在研究階段。

蛙類的繁殖旺季各有不同，為解決各品種在非繁殖季的供應缺口，陳冠博創建出庫存制度，將庫存量維持在2千至6千隻青蛙，全以室內容器養殖，確保溫度維持在26°C~29°C。迄今陳冠柏博成功繁殖20多種青蛙，還在不斷累積。

靠著穩定供貨，讓陳冠博成功打進魚中魚、東森寵物、藍世界、北高雄四大台灣水族連鎖店，一舉成為全台市占九成的「養蛙王」。

（作者：徐采薇；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：蛙一堆 Full of Frogs）