靠 IG、TikTok 拚導流！OnlyFans 如何一年暴增 4 倍用戶，讓「素人變現」顛覆成人產業？

成立於 2016 年的 OnlyFans，是一家擁有超過 3 億用戶、400 萬創作者的全球最大訂閱制成人內容平台，截至 2023 年 11 月的財政年度，用戶於平台上花費了 66 億美元（約新台幣 1,916 億元）。

OnlyFans 在 2023 年創造 13 億美元（約新台幣 379 億元）營收，目前團隊正考慮以高達 80 億美元（約新台幣 2,327 億元）出售該平台，已經吸引投資銀行及潛在買家洽談和關注。

OnlyFans 為何能成為全球最知名的成人內容平台？以成人內容為主要賣點，這樣的獲利模式存在什麼風險？

素人也能成為「創作者」，打開成人內容平台商機

在 OnlyFans 上的創作者，可以在平台發布需要付費才能觀看的內容，並和訂閱者聊天。用戶只要訂閱創作者帳號，就能觀看其發布的內容。平台創作者包含性工作者、兼職素人、歌手或其他敢於挑戰尺度的名人，他們大部分會提供露骨或挑逗性的內容給付費粉絲。

根據《商業內幕》（Business Insider），OnlyFans 的訂閱費用依創作者而異；大部分的創作者每個月只收 10 美元或以下，但也有人收取 25、30 美元訂閱費，或是免費開放帳號。有部分創作者也會經營多個不同價位的帳號以觸及不同族群。

除了基本的訂閱之外，創作者還可以透過私訊對話、按次付費內容、直播等方式進行收費。有些 OnlyFans 創作者一年就能靠販售照片和影片賺進數百萬美元。

透過訂閱和加值付費的獲利模式，OnlyFans 的創作者可以從收入中獲得 80%，平台則抽取 20% 分潤。2023 年，OnlyFans 共支付創作者高達 53 億美元（約新台幣 1,541 億元）的報酬。

相較於傳統免費的影音網站（tube site）廣告收益極低，OnlyFans 不只將成人內容商品化，也讓成人產業的門檻大幅降低，使一般人也能成為成人內容創作者和網紅，藉此顛覆成人產業的商業模式。

靠 IG、TikTok 等社群網站導流，隔年註冊人數飆 4 倍

造就 OnlyFans 有如此地位的，是烏克蘭裔美籍的列昂尼德‧拉德文斯基（Leonid Radvinsky）。他在學生時期看到成人網站的商機，2000 年時，他註冊了自稱可以破解色情網站密碼的網站，甚至持有以數百位明星命名的網域，比如班‧艾佛列克（Ben Affleck）、小甜甜布蘭妮（Britney Spears）等人，這些網域大部分都是提供成人內容連結。

2004 年，他創辦 MyFreeCams，駐站模特兒會和用戶互動聊天，並直播成人內容；之後，他持續擴大成人市場版圖，2018 年拉德文斯基收購 OnlyFans 母公司 Fenix International 的 100% 控股權，成為該平台的幕後操盤手。

《華爾街日報》提到，在拉德文斯基的帶領下，OnlyFans 善於透過其他社群媒體導流，用戶會先在 Instagram、TikTok 等社群平台看到性感內容，再跳到 OnlyFans 付費觀看沒有遮掩或打碼的版本，藉此吸引用戶註冊、訂閱，短短 1 年內，平台用戶交易總額即暴增 4 倍，達 3 億美元（約新台幣 87 億元）。

成人影片網站 PornHub 顧問瑪姬‧麥克唐納（Maggie MacDonald）受《華爾街日報》（The Wall Street Journal）採訪時提到，她認為拉德文斯基建立的商業模式非常聰明，因為創作者會主動行銷自己，等同把所有行銷工作「外包」到最基層的使用者身上。

暴力、隱私問題防不勝防，OnlyFans 近年試圖淡化色情內容定位

但是成人內容有其硬傷，例如隱私、性暴力及道德等層面的潛在威脅跟風險，OnlyFans 也針對相關問題祭出解決方案。

OnlyFans 執行長凱莉‧布萊爾（Keily Blair）向《經濟學人》（The Economist）表示，平台會對創作者要求提供身份證件、銀行帳戶資料和照片驗證，也設有 1,500 名審查人員，每天審核新帳號和上架內容；她提到，在 2024 年 5 月，OnlyFans 就拒絕了近 20 萬筆新帳號的申請。此外，OnlyFans 也採用 AI 臉部辨識技術來檢測使用者年齡，以防止未成年註冊。

不過，這些措施顯然還是力有未逮。英國在 2025 年，曾因 OnlyFans 提供不實的年齡驗證資訊，對該公司開罰超過 100 萬英鎊（約新台幣 3,978 萬元）。

《路透社》（Reuters）2024 年的調查發現，在美國有超過 120 人曾向警方表示，OnlyFans 上有未經自己同意就上傳的隱私內容，甚至有人控訴，有自己遭到性暴力的影片在平台上販售。這些事件也讓 OnlyFans 的獲利基礎受到挑戰：儘管有創作者因為這個平台賺錢、爆紅，卻也存在為數眾多、不容忽視的性暴力受害者。

現在，OnlyFans 也在公開場合淡化「提供成人內容」的定位。布萊爾曾表示，「我們是讓大人享受內容的平台。這些內容有時是成人，但也可能是體育、喜劇或綜合格鬥。」

比如 2023 年 OnlyFans 推出喜劇節目《LMAOF》，專為主流媒體無法接納的喜劇演員所打造，轉型企圖顯而易見。但 OnlyFans 目前仍以成人內容為大宗，轉型策略是否奏效，只能由時間來證明。

（本文由經理人月刊授權轉載；首圖來源：shutterstock）