就在 2025 年 12 月，瑞典的 AI 程式新創 Lovable 完成 3.3 億美元（約新台幣 105 億元）B 輪募資，由 CapitalG 與 Menlo Ventures 領投。僅在短短 5 個月內，Lovable 的估值暴漲至 66 億美元。
一年前，這間公司甚至還未正式進入市場。更令人咋舌的是，從1億成長到2億美元年化經常性收入，Lovable僅用了4個月。
曾在Dropbox任職，現為Lovable成長主管的Elena Verna，近期在Podcast節目中分享團隊在產品開發與行銷上的商業策略，並給出了令人震驚的觀察：「我過去20年學到的成長方法，在AI時代有70%已經失效了。」
於是，當傳統SaaS公司還在精修用戶路徑，微調轉化漏斗的流失點時，Lovable已經轉而投入95%的精力進行創新。
究竟這間僅有100人的公司，是如何在AI浪潮中精確捕捉到市場的情緒，並讓投資人甘願在B輪中掏出3.3億美元？這背後隱藏著一套全新的成長邏輯。
90天一次的生存戰：產品要從可用跨越至「心動」，如何創造情感飛輪？
如果傳統軟體的PMF（產品市場契合度）像是蓋一棟可以住幾十年的房子，那麼AI時代的PMF就像是在跑一場永無止盡的障礙賽，不能跑完一段就停下來休息，必須不斷更換裝備並調整配速，才能確保自己還留在比賽中。
「如果幾年前有人對我說ARR達2億美元的公司，會在3個月內失去PMF，我會覺得他瘋了。」她坦言，「但現在，這是殘酷的現實」。
Elena指出，強如OpenAI，在面對競爭對手時，市占率也會在一週內下挫約6%。這種極高的不安全性，也迫使Lovable將成長戰略徹底翻轉。Elena分享，在人工智慧領域，如今團隊需要每3個月找到一次產品與市場的契合，「由於底層技術變化非常迅速，客戶期望也隨之改變，因此你不斷重新贏得那種契合度。」
Elena強調，因此以過往經驗來說，傳統模式下團隊會花95%資源在微調按鈕或註冊流程，但Lovable則投入95%在創新開發。她認為，唯有透過不斷上線新功能，確保用戶感覺產品隨時推陳出新，才是守住PMF的唯一解法，「當一切都在改變時，微調你的功能並不會改變局勢」。
不過，當技術模型更迭讓開發難度全面坍塌，產品的勝負就不再來自功能堆砌。Elena分享，Lovable的野心不只是做一個更聰明的程式碼生成器，他們還提出了一個革命性概念：從「最小可行性產品」（MVP）轉向「最小喜愛度產品」（MLP）。
▲ Lovable成長主管Elena Verna。（Source：影片截圖）
在Elena的視角下，軟體的競爭早已從工具性轉向了創造力，產品僅僅可用已經無法留住使用者，「體驗設計的愉悅感」與「人性化的情感連結」才是關鍵。也就是說，即便第一代產品並生不完美，但產品本身必須讓使用者感到驚嘆，甚至擁有感到有魔力的體驗感，「那種『這竟然可能實現』的驚奇時刻（Wow Moment）才是留住他們的核心」。
Elena強調，目前平台上累積了800萬名使用者，但由於Lovable使用者只需要用聊天的方式描述點子，就能在短時間內生成一個完整可用的應用程式，因此他們並不全然把自己看作工程師，而是創作者。
為此，Lovable便進一步將品牌文化直接植入產品細節，例如開發介面上引導使用者的文案，以更有溫度的第一人稱，鼓勵他們創作或查看自己的專案，這種從人性出發的設計，使品牌從單純的工具轉化為強大的口碑循環，也促使他們能藉由直接的反饋不斷迭代新功能。
她舉例，例如有人用它建構了一款結合回憶謎題的求婚程式；有人為孩子設計了答對題才能賺取螢幕時間的AI助手。這種溫度的互動，是程式碼寫不出來的，但也正因這股成就感，也進而激發了使用者在社群上自動分享成果的慾望。
算力即行銷：將AI調用成本轉化為10倍成長槓桿
除了在產品上與使用者保有連結，隨時保持社群的討論與開放性，也是他們成長的關鍵。
在行銷手段上，Lovable便採取了一套不同的策略：將昂貴的AI算力當作糖果般發放。相較於同業因算力成本而設置重重付費牆，Lovable主動提供免費額度給舉辦黑客松或積極創作的使用者。他們相信，移除進入門檻並讓更多人親自見證AI的超能力，比任何傳統廣告都更有效。
「這是成長的關鍵」，Elena分析，比起把預算交給Google去競標關鍵字廣告，讓使用者在構思應用的當下，立刻體驗到那個從靈感變為現實的驚艷瞬間，所能激發的社群分享與信任更具價值。因此，Lovable的行銷重點不再是引導點擊註冊，而是引導他們「成功做出第一件成品」。
除了透過大量免費額度，讓使用者先玩起來感受到靈感變現的魔力，團隊更利用有數十萬成員的Discord作為成長的關鍵槓桿。Elena分享，在社群中使用者不但會彼此互相幫助，團隊更會以「我今天做了什麼」的分享貼文鼓勵社群互動，讓使用者感覺自己是一份子，進而擴大口碑、提升留存率。
在這種去中心化的互動模式中， Lovable也幾乎不再有專職行銷。如今工程師完成程式碼後，會化身產品大使直接面對市場，且必須親自在X或LinkedIn上宣告產品的進化。執行長Anton Osika更會每週在社群媒體上公開分享開發進度，不只是公關操作，更是與全球800萬名用戶共同定義產品方向的過程。
▲ Lovable共同創辦人Fabian Hedin（左）與Anton Osika（右）。（Source：Lovable）
Elena強調，這種真誠公開的溝通方式，為Lovable建立了強大的情緒共鳴，同時，這種「讓用戶帶領公司」的模式，也實現了從「花錢買流量」到「用戶免費帶流量」的商業策略轉變，也確保了公司得以不斷向用戶發表功能迭代，即使在快速變化的AI浪潮中，仍能透過不斷的自我重塑來穩固市場地位。
藉由將品牌行銷直接埋入產品的交互脈絡中， Lovable引導用戶自發性地在社群上擴散，讓口碑與參與感成了推動2億美元ARR的終極齒輪。或許，AI產業的競爭將不再僅限於誰的模型更強大，產品的差異化也不再來自於功能代碼的堆砌，而來自設計感與情感共鳴。
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