【Dimension】Apple v.s Samsung 印度價格戰開打

印度是目前全世界成長最快的智慧型手機市場之一，近來成為 Apple 與 Samsung 間價格攻防戰的主要戰區。兩大廠紛紛祭出各式優惠，希望擠下對手，啃食印度智慧型手機市場大餅。

華爾街日報指出，兩大廠的印度價格攻防戰，戰線引爆點在 Apple 四月初針對以舊款智慧型手機換購 iPhone 4 的顧客所提出的獎勵優惠。此優惠提供相當於128 美元（約 7,000 盧比，台幣 3,800 元）的現金折抵，鼓勵印度消費者將手上舊有的智慧型手機換成 iPhone 4。

而 Samsung 也不甘示弱，大方祭出「85折現金回饋」迎戰。除了先前喊出的「12期零利率」購機方案外，凡購買 Galaxy Note II、Galaxy S III、Galaxy Grand 或 Galaxy Tablet 的消費者可以能享有購機價 15% 的現金回饋。

崛起的印度，雖然擁有龐大的消費市場，但國民 GDP 相較於歐美國家還是落差一大截，這讓向來走高訂價策略的蘋果踢到鐵板，只能想辦法搶攻高端市場。為了進一步拓展印度市場，蘋果據悉將在 2015 年前將當地的營業據點數擴張為現在的 3 倍；近日推出的購機方案，成功將當地的獲利提高至原先的 3 倍之多。

Apple 大規模調整印度訂價策略的決定其來有自，因為印度消費者同時擁有多款手機，Samsung 的機海戰術贏在出發點，即使 iPhone 是世界級的明星商品在印度也僅以15.6% 的總市場獲利（Revenue share）屈居第二，遠遠落後於 Samsung 的 38.8%。

有別於台灣市場，印度電信業者對智慧型手機並無特定資費補助，迫使消費者必須以原價購買手機。相較於一支動輒 45,500 盧比的 iPhone 5，同規格等級卻只要半價 21,500 盧比的 Samsung Galaxy Grand 明顯親民許多。

產業觀察家認為，推出「低價 iPhone」迎戰才是 Apple 能否打贏這場戰役的關鍵，而現行的 iPhone 4 只不過是蘋果維持市場聲量，順便出清庫存的暫時性替代方案罷了。

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