行動支付太燒錢！GOMAJI 不玩補貼戰了

GOMAJI 今年力拚轉型，上半年著重在推廣行動支付 GOMAJI PAY。GOMAJI PAY 自 2014 年 12 月上線至今，已支援超過 4,400 家店家，累計的交易額約 2.2 億元。不過，下半年 GOMAJI 的重心不會再是行動支付，陳麗蓉坦言，「大家都在做補貼，真的燒錢燒很多，我們之前一個月就要燒 500 萬，所以現在也沒有一天到晚送優惠點數了。」

陳麗蓉說，現在市場中的行動支付業者賺的幾乎都只是 3% 的手續費，其中百分之一點多要付給收單銀行，大家看重的都不是利潤，而是滲透率跟市佔率，因此現階段 GOMAJI 會將行動支付的行銷預算放薄，「先止血維持」，再透過店家的滲透率去帶動整體市場。

「現在行動支付業者都進來了，等消費市場都有概念後，業者就不用再補貼了，我們現在不想用補貼刺激消費，我們要用整體市場的氛圍來刺激消費。」她也看好 Apple Pay 明年抵台，能進一步帶動市場熱度。

明年推 App 改版

「我們一開始在做行動支付，其實是定位成手機優惠付款，要幫助店家做行銷。」陳麗蓉進一步說明，「但我們中間有點偏了，一直衝刺滲透率、交易額，有點忘記初衷，現在我們要拉回來。」

陳麗蓉表示，團購起家的 GOMAJI，轉型後將自己定位成吃喝玩樂平台，這一點是餐廳也認同的，因此希望回過頭來專注在平台內容的經營，讓消費者跟餐廳都更有感。現在，GOMAJI 的四大業務佔比分別是宅配 33％、餐廳 28-30％、旅遊 27％、美容類（美容、美妝）7％，宅配仍是利潤最高的類別，也看好旅遊類未來的成長力道。另外，明年 GOMAJI 手機 App 將會大改版，跟行動支付做進一步的整合，並增加與社群的連結。

（本文由 數位時代 授權轉載；首圖為 GOMAJI 行銷副總陳麗蓉；數時代：曾靉／攝影）