馬斯克不要其他車廠搶著要，Costco 電動車賣上癮

台灣好市多前陣子與特斯拉合作推出的優惠活動，被馬斯克隔海制止，反而讓其他車廠發現這個超棒的銷售通路。

美國好市多的 Costco Auto Program 經常會對不同車款提供優惠，但從今年開始電動車就成為優惠名單上的常客，各家車廠紛紛搶著要分食 Costco 會員這塊含金量極高的大餅。從今天開始的最新優惠是 GM 電動悍馬車，Costco 會員可以直接獲得 1,000 美元折價優惠，同時保有所有其他補助與優惠。

從 2024 年起，Costco Auto 已經提供了 Volvo XC40/C40 Recharge、Chevrolet Blazer EV、Equinox EV 等車款的優惠價，全部都是定價再折 1 千美元（約新台幣 3 萬元），Polestar 2 則有 2 千美元折價。除此之外，還可以獲得 Costco 輪胎、保養 85 折優惠，以及專屬的車貸方案，這個全套賣車的功力，完全不輸給汽車經銷商。

▲ Costco 提供會員購買純電悍馬車 1 千美元優惠。（Source：Costco Auto）

這次是他們第一次對純電悍馬車提供購車優惠，這款定價接近 10 萬美元的悍馬車，具有休旅車型和皮卡車型兩種款式，也有雙馬達和三馬達動力可以選擇，續航力可以達到 480 公里，驚人的是這輛重達 5 噸的怪物，在馬力全開模式下，零百加速時間只需要 3.3 秒，堪稱是超級卡車。

SUV 和皮卡車是美國市場最受歡迎的車型，悍馬車雖然身形龐大，但對美國家庭來說不是太大的問題，透過 Costco 購車可以直接省下 1 千美元，確實是個不錯的誘因，或許能幫助正在急起直追的 GM 集團，在第四季再拉出一波銷售氣勢。

和傳統車廠相反，特斯拉不依靠經銷商體系，完全靠直營跟網路購車，省去了過去購車要跟業務心戰攻防的困擾，價格透明而且快速反應原廠成本，但也因此難以和其他銷售通路合作。之前台灣好市多與特斯拉合作的促銷活動，其實也並非提供車輛優惠，而是在購車時提供隔熱紙等週邊優惠，卻依然掃到馬斯克的颱風尾，可見馬斯克非常不希望自家車輛出現在其他銷售通路。

這種做法是好是壞還有待觀察，不過在今年電動車成長趨緩的狀態下，特斯拉銷售表現一厥不振，反而是傳統車廠持續增長，或許也說明了這種多元銷售策略的韌性與靈活之處。