OpenAI 新任營收長丹妮絲·德雷塞爾（Denise Dresser）近日在一份內部備忘錄中，罕見把火力集中在最大競爭對手 Anthropic 身上，指控對方透過會計處理與收入分潤列帳方式，把年化營收運行率「灌水」約 80 億美元。根據《The Verge》的報導，這份備忘錄成為 OpenAI 近期策略調整的一部分，也透露公司正試圖在企業級 AI 市場加速擴張。
備忘錄中，德雷塞爾主張 Anthropic 對外宣稱的年化營收超過 300 億美元，若改以 OpenAI 認為較合理的淨額標準計算，實際規模可能接近 220 億美元。她批評 Anthropic 在與 Google、Amazon 的收入分潤安排上採用「grossing up」方式，讓營收看起來比實際更大；相較之下，OpenAI 則表示自己對微軟（Microsoft）相關收入採用淨額列帳。若以這套說法衡量，Anthropic 的規模將低於 OpenAI 目前約 240 億美元的營收運行率。
這場數字攻防，背後其實是更大的市場爭奪。德雷塞爾在備忘錄中列出 OpenAI 的多項策略重點，包括以新模型「Spud」搶下企業模型層、把 Frontier 打造成預設的代理基礎設施、透過近期宣布的 Amazon 合作擴大通路、推動全產品線銷售，以及建立名為 DeployCo 的部署引擎。她直言，AI 市場是她見過競爭最激烈的環境之一，並強調 OpenAI 必須把自己視為平台公司，而不是一組分散產品。
德雷塞爾同時將矛頭指向 Anthropic 的產品與品牌策略，認為對方雖在企業客戶與程式編碼能力上占有優勢，但若過度依賴單一產品，將在平台戰中陷入劣勢。她還批評 Anthropic 的敘事建立在「恐懼、限制」與少數菁英控制 AI 的理念上，並指稱其算力不足已影響產品體驗。這份備忘錄也顯示，OpenAI 一方面希望降低對 Microsoft 的依賴，另一方面則押注亞馬遜（Amazon）的新投資與雲端通路，做為企業市場擴張的新支點。
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（首圖來源：shutterstock）
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