蘋果和小米不是競爭對手,精品和大眾消費者品不必爭

作者 | 發布日期 2015 年 02 月 03 日 11:17 | 分類 Android 手機 , Apple , iPhone
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近期蘋果持續加大了對於中國市場的投資和推廣力度,2014 年第四季一舉超越小米、三星成為中國智慧型手機第一大廠商,此時就有無數「業內人士」叫囂:小米和蘋果要正面競爭了。產品均價差五倍的兩個手機廠商真的需要正面競爭嗎?iPhone 和小米手機完全是走兩個不同的產品定位,一個是精品路線,價高利高,一個是大眾消費品,薄利多銷;同時中國手機市場還有一個獨特之處,消費者不止擁有一支智慧型手機,多則三四支都不足為奇。



蘋果公司在 2014 年第四季共售出了 7,450 萬支智慧型手機,再度刷新了 iPhone 的單季銷量紀錄,在智慧型手機市場中均價最高的 iPhone 反而是銷量最高的,這一銷量趨勢表明 iPhone 的市場定位與其他廠商的產品不同,iPhone 更接近珠寶、名表、皮包類精品,高定價更能凸顯產品品質,打折往往不能推動產品銷量成長。反之價格與產品銷量相關性較大的,則是大眾消費品,比如小米手機的市場定位就是走這個路線,透過遠低於其他競爭對手的定價快速提升市占率。

顯然這兩種產品定位都在中國市場獲得了成功,反而是一些不上不下的手機廠商既賺不到利潤,又拿不到市占。

iPhone 和小米手機對應的是兩種消費水平不同的消費群族,高達五倍的價差將蘋果和小米的目標市場隔得足夠遠,在短期內很難形成競爭關係。同時中國智慧型手機市場的特點可以讓高階手機廠商和廉價手機廠商長期共存,2014 年 12 月中國三大行動運營商的用戶數量總和為 12.92 億,接近總人口數,但實際狀況並不是人手一支智慧型手機,而是許多用戶擁有兩支以上智慧型手機,一支 iPhone 和一支中國廠商的手機,或者兩支 iPhone(因為 iPhone 不支援雙 SIM)卡都不足為奇。其他廠商需要做的是說服消費者買單,而不是一定要證明自家的產品比 iPhone 好。

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