微軟 Surface 銷售大突破，Dell、HP 競爭夥伴成通路

2012 年，微軟推出首款自家製造的 Windows 硬體裝置 Surface，打破過去的市場規則，正式與自己的硬體夥伴競爭市場，而現在，成功打出 Surface 名號後，微軟更成功把 Dell、HP 等 PC 廠商，納入販售 Surface 裝置的通路之一。

這項微軟與 Dell 的合作，是 Dell 將在自己販售給企業的軟硬體套裝方案中，加入微軟的 Surface 裝置，換句話說，企業可以直接找 Dell，來買微軟的 Surface 電腦。

對微軟而言，無疑是增加了 Surface 銷售的通路。近期，Surface 的銷售數字逐漸有了起色，大多歸功實體零售商店，如果 Dell 能夠為微軟帶來企業客戶的大批訂購，這項合作對微軟只是有益無害。

Dell 自己就是全球 PC 數量第 3 大銷售商，對他們而言，雖然販賣微軟的 Surface 會減少自己的硬體銷量，但 Dell 的商業客戶解決方案事業部副總裁 Kirk Schell 表示，Dell 的企業客戶們不斷展現對 Surface 裝置的興趣，從 Dell 更寬廣的系列產品來看（如相關支援產品與裝置），提供 Surface 對 Dell 仍然是有益的決策。

就像在運動產業，Niketown 零售店面販賣 Adidas 的運動鞋一樣，這項決策雖然聽起來對 Dell 有害，但從整體商業生態系統來看，Dell 仍能獲得好處。

今年 10 月，Dell 就會開始在美國與加拿大地區販售 Surface 裝置，而明年初，更預計擴展至全球其他 28 個市場。除了 Dell 外，微軟表示 HP 也將跟進此策略，但詳細時程尚未定案。

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（本文由 數位時代 授權轉載）