從線下擴張到線上,青年創業如何藉跨境電商獲得成功?

作者 | 發布日期 2018 年 05 月 24 日 17:36 | 分類 新創 , 網路 , 電子商務 follow us in feedly

講到跨境電商平台,許多人往往聯想到 Amazon、eBay、蝦皮等巨頭。不過隨著網路服務型態的多元及去中心化,韓國的跨境電商平台cafe24 也乘勢而起,將觸角默默延伸到了全球各地,150 多萬種精選品牌共創造了 6.06 兆韓元(約 1,700 億台幣)的年銷售額。而 cafe24 在締造如此成就的同時,也成為韓國青年創業的基石,眾多獨立網店透過該平台成立,如今已有數萬家成功案例。




以在韓國年輕人交友圈中頗為知名的獨立品牌 fly M 為例,其創始人禹代表從高中時期便因自身興趣,幫助身邊同窗好友設計服裝穿搭,獲得超高人氣。畢業後也立即踏足服裝行業,從銷售、配送到產品設計均投身其中。在累積了相當深厚的經驗後,對設計情有獨鍾的禹代表遂決定自行創業。靠著自行推出的人氣鞋款,得到了足夠的資金開設一間 5 坪的實體店面,並以銷售男裝為主。然而他的創業大門才正要開啟。

由於服裝市場的主力對象還是女性,因此在男裝的銷售趨於穩定後,禹代表決定拓展業務,並且萌生了主打「情侶裝」的想法。講到情侶裝,大多數消費者的認知還停留在「穿得一樣才是情侶裝」。但 fly M 打破傳統的框架,推出了新的概念:從樣式、花色、素材,乃至於風格的協調搭配,才是情侶營造整體氛圍自成一格的獨特表現。

▲ 來到 fly M 官網,你什麼都看不到可見各類情侶穿搭款式。(Source:fly M

果不其然,這個想法在亞洲市場上的表現極具創意。fly M 不僅獲得中國大型購物平台的入駐邀請,在韓國官網的海外消費者詢問度也越來越高,於是 fly M 便與韓國最大的跨境電商平台 cafe24 展開接洽進行合作,最後也透過 cafe24 建立起中文及英文的官方網站,旨在推動品牌口碑在全球市場上的擴散。

從最初只有線下銷售擴張到線上,再到跨境全球,fly M 寫下了青年創業的成功篇章。在電子商務急速發展的當下,將生意拓展到國際上日益簡單,代表韓國獨特視角的 fly M 品牌,也挾品牌影響力漂洋過海,持續不斷與世界各地消費者溝通,打造出新時尚情侶服飾品牌知名度。

(首圖來源:Shutterstock)

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