這是個流量可轉化成金錢的時代，尤其有一批人善於點石成金，「網紅」成為產業常態，影響力就是他們的財富，連政治人物都要懂得「異業合作」，55% 的廣告分潤、動輒上百萬的廣告業配，背後究竟如何運作？你，非了解不可。
若提到 2018 年台灣最紅的網紅是誰？那當然非「她」莫屬。
理科太太，一名身穿白袍、戴護目鏡、拿手術刀切魚的女性。她幾乎沒有表情，用冰冷語氣告訴你，愛情只是腦內分泌激素產生的盲目現象。她是富家女、擁有高學歷、又有帥氣老公和可愛兒子，過著人人稱羨的生活。
去年 6 月 7 日，她在 YouTube 開頻道，截至今年 2 月 12 日累積 98 萬訂閱數，達標百萬指日可待。
理科太太憑什麼紅？我們分析她 240 天以來，每日訂閱人數的變化為單位，整理出 3 個暴紅關鍵。
關鍵一：知識型人物設定成功，業配接不完
理科太太剛突破 20 萬訂閱人數，就接到業配，廠商請理科太太業配的產品是多功能電子鍋，標榜能比傳統鍋具保留更多營養素，她居然為了證明業配產品的功效，實際將用電子鍋煮過的雞湯送 SGS 檢驗，不但成功證明營養素更高，高質量業配也引發討論。
理科太太善用理科專長及高學歷背景塑造權威形象，成功的人物設定，不僅讓廠商喜歡與她合作，也為她推薦的商品提高可信度。
關鍵二：平均兩天就上傳一支影片、瘋狂曝光
理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日這 51 天內，總共上傳 23 支影片，且每日都有超過萬人訂閱，這段瘋狂曝光期，讓她在兩個月內急增 60 萬粉絲。
台灣最大網紅經紀公司 PressPlay 共同執行長林鼎鈞表示，其實 YouTuber 發片的頻率快，比較占優勢。影片更新速度愈快，愈能累積粉絲反映數據，立刻就能調整。
關鍵三：與 A 咖明星合作、互相拉抬聲勢
天后蔡依林與理科太太合作，讓理科太太與主流接軌，知名度大開，一天就增加 2 萬人訂閱。蔡依林之後，Melody、許茹芸、黃子佼、蔡康永、蕭敬騰等大明星都接連在她的影片出現。
根據全球領導性網紅行銷媒合平台 Influencer Marketing Hub 2019 年的預估報告，全球網紅行銷規模上看 65 億美元（約台幣 2 千億元）。網紅影響力，已龐大到足以成為一個產業，且市場估值連年成長，2019 年的市場規模是 2017 年的 2 倍。
全球網紅影響力龐大
收入來源多元、推動千億產業
相較於過去只靠業配才能生存，現在網紅收入模式多元化，台灣比較成熟的賺錢方法有五大來源──廣告分潤、直播打賞、付費訂閱、廣告業配及電商導購。
第一，是廣告分潤。以社群影音平台 YouTube 為例，個人頻道經營只要一年內影片觀看總時數超過 4 千個小時，並有 1 千人次以上的訂閱數門檻，就可加入合作夥伴計畫，得到平台的廣告分潤。對於每月總觀看次數破千萬的大型 YouTuber 來說，保守估計一個月約能獲得 15 萬元以上的分潤收益。
二是直播打賞。網紅與直播平台簽約後，可以拿到平台支付的月薪收益，再外加直播時的打賞收益。許多受歡迎的直播主在續約時，可能分到為數不小的簽約金，館長陳之漢在加入直播平台「金剛」時，簽約金高達 500 萬元。
第三，則是付費訂閱。目前在台灣以製作專業性及教育性內容的知識型網紅為主，如「阿滴英文」及分享投資心法的「老王愛說笑」在 PressPlay 平台都有超過 3 千人付費訂閱。
收費方式依照課程含量，月費從 99 元到 399 元，以 PressPlay 平台付費收入總營收最高的「老王愛說笑」為例，近 4 千人訂閱中，超過七成都選擇最高額方案，一個月就能創下 120 萬訂閱業績。
第四種獲利方式廣告業配，看的不只是情緒性影響力，而是實質會掏出錢來的經濟力。
頂尖網紅的業配接案金額已超過百萬水準，全台 YouTube 頻道訂閱人數最多、有近 300 萬訂閱的「這群人 TGOP」業配價碼，外傳就達 100 萬元，而近百萬訂閱的理科太太，則是 50 萬元。
而最後一個收入模式，就是網紅打造個人品牌。去年起，PressPlay 開始為女大胃王千千打造品牌產品「千拌麵」。她原本就以「吃播」走紅，且「千千進食中」的 Facebook 直播，觀看次數前三名都是吃麵。因此他們找來「曾拌麵」的製造商，打造千拌麵，商品推出第一天，2 千份在 2 小時就賣光光。
平台會不斷轉換，看看如今的龍頭 Google，誰又還記得曾差點被 Yahoo 收購，然而不變的是，眼球在哪裡，商機就在哪裡！
（本文由《今周刊》授權轉載）
科技新報粉絲團
加入好友
訂閱免費電子報
