市占率很重要，HTC 朝 8 ~ 10% 目標努力

智慧型手機的成長，近年逐漸由旗艦機種，轉換到中階、入門手機的提升，也間接影響到產業的毛利率。宏達電執行長周永明於 3 月 25 日在美國紐約表示，最重要的是市占率與絕對利潤、手機賣得成功與否，都比毛利率表現來得重要。對於 HTC 品牌的市占率目標，周永明也給了明確的答案，希望未來長期能達成全球 8% ~ 10% 的市占率目標。

周永明說，最重要的是市占率，產品設計是否成功、能夠賣得多；而且最後的絕對利潤是重要的。而 HTC 品牌從台灣出發，短期內有同業競爭與壓力，周永明認為這沒有關係，宏達電更在乎的是長期的價值在何處。

對於品牌經營，周永明近年有不少新的體悟。他表示，品牌要靠3方面才能支持；分別是強而有力的產品、Market Share（市占率）、全球的執行能力才能支撐，這樣的品牌才有意義。

而宏達電在產品競爭力，以及品牌知名度的耕耘上也傳出了好消息；例如這一次美國最重要的 4G LTE 電信業者 Verizon 就是第一時間上市 HTC One（M8）的客戶，跟去年的 HTC One（M7）全球發表後約隔三個月、選在去年 7、8 月份才銷售宏達電的手機，這一次 HTC One（M8）無論在新介面、雙鏡頭所帶來的新奇多媒體影音處理上，都跟其他手機品牌作出了差異，是美國客戶更重視宏達電新手機的原因。

近半年來，HTC 產品不再只重視高階機款；在產品線的平衡規劃上，周永明指出，宏達電不是就高、中、低階都平均各三分之一如此單純；而是在市占率的平衡，產業價值上取得平衡。實際執行上，周永明希望 HTC 品牌在低階市場、中國大陸市場都有競爭力，但是高階也是很重要的，例如手機品牌的支持度，是靠高階來得，就像是透過設計、消費者體驗帶動品牌競爭力。

就長期的 HTC 品牌市占率上，周永明表示，會往 8 ~ 10% 目標來發展，在某些重要市場一定要捉住契機，例如美國市場，整個歐洲市場，還有大陸與印度等地都是重要的。據數家研究機構在今年初的調查，宏達電 2013 年的智慧型手機市占率約低於2%左右，因此以長期目標 8 ~ 10% 初估，宏達電未來在高階、中階市場上都有努力空間，並且善用委外代工策略，以豐富產品組合，並提高占有率。

周永明指出，去年宏達電已決定往委外代工上走，ODM 代工策略、產品組合上都會有彈性。

（精實新聞陳祈儒報導）

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