小米高規低價如何辦到？Barra 揭密：產品少、壽命長

小米高規低價闖出名號，去年全球狂銷 6,000 萬支智慧手機，不過該公司到底如何賺錢一直是個謎。小米高層 Hugo Barra 出面揭密，稱小米機種少、產品壽命長，能壓低成本獲利。

產品生命週期長，零件成本降

TechCrunch 19 日報導，小米機通常只要 300 美元，新機小米 Note 則首次突破 500 美元大關，蘋果或三星 Galaxy 系列智慧手機要價高達 1,000 美元。小米機為何能低價出售，Barra 接受 TechCrunch 訪問釋疑，說關鍵在於小米產品少，壽命長，而且發售新品之後，仍會降價販售舊機種。

他說，小米產品的販售週期長達 18-24 個月，過程中會砍價 3 或 4 次。舉例而言，小米 2 和小米 2s 基本上是相同產品，銷售期達 26 個月，紅米 2013 年 9 月上市，紅米 2 則在 16 個月之後才發佈。

產品壽命長，提升小米的零件議價能力。Barra 表示，小米產品能夠降價，是因為零件成本隨著時間降低，利潤高於該公司目標，才砍價出售。小米多數產品零件大致相同，仍沿用紅米契約，零件折扣幅度相同。

Barron’s 去年 11 月 11 日報導，J.P. 摩根分析師 Alvin Kwock 團隊稱，小米模式極具顛覆性，營業利潤率接近 7-8%，高於一般 Android 製造商的 0-7%。成功祕訣之一是，小米定價平實，不需降價，可維持單位營收。報告稱，小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只折扣一次，或僅在特別節日（光棍節等）折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價 5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。

機種少、量大，創規模經濟

第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈 6 款智慧手機，款款暢銷，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年 10 月 22 日為止，小米 2/小米 3/紅米/紅米 Note 四個機種，每款出貨量均達 1,000 萬台。創辦人雷軍也證實，10 月中旬為止，紅米機共售出 2,500 萬台，單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上，而且惟有蘋果單一機種的平均銷量高於小米。

華爾街日報報導，小米（Xiaomi）總裁林斌 16 日在受訪時透露，小米今年計畫進軍巴西、俄羅斯以及其他新興市場。小米目前在中國等八個市場販售商品。林斌指出，小米多數營收是來自硬體、但成長力道主要是來自軟體銷售。

（本文由 MoneyDJ新聞 授權轉載）