Paypal 創辦人 Peter Thiel 首度來台，分享 5 大創業觀點

Paypal 創辦人、《從 0 到 1》作者 Peter Thiel 來台演講，排除書中內容不贅述，另外整理出給創業者的 5 大觀點。一如他想在《從 0 到 1》中強調的「逆向思考」思惟，他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象，應該要對趨勢保持懷疑的態度。

如何看待未來的科技趨勢？Peter Thiel 說：「我不喜歡這個問題，我不是預言家，沒辦法告訴大家未來會怎樣，通常趨勢的答案都很平凡，例如未來 5 年會看到更多人用手機之類的。」

觀點 1：對趨勢抱持懷疑態度

他認為所有趨勢被過度渲染，創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度，像健康照護軟體、教育軟體、SaaS 企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel 開玩笑說：「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語，你可能要趕快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」

Peter Thiel 形容當創業家在使用趨勢的流行詞語時，就像在玩撲克牌遊戲，必須唬人，但唬人的話愈多，你就愈無法區別。當一家新創公司形容他的服務是「有手機平台，可以連結到雲端的 SaaS 企業軟體」，雖然放上流行詞語很容易，但也會讓你跟別人一樣沒有區分，因為有些分類有誤導性，一旦被貼上標籤就很難跳脫。

觀點 2：專注在一件事上，而非列出很多選擇

帶領 Paypal 在 2002 年上市，後來以 15 億美元被 ebay 收購，回想 Paypal 創業過程，Peter Thiel 說，一開始忽略很多挑戰，商業策略有點混淆，花一段時間才找到適合的策略，比如如何收費、收款問題、如何多賣一些服務。

創業者常犯的錯誤是，認為公司有很多選擇，很常在投影片中看到創業者指出只要做 ABCDE 就會成功，但 Peter Thiel 認為，列出 ABCDE，表示你沒有思考清楚，當公司的商業策略走向有很多選擇的時候，也不會有強烈的信念。

如果可以專注在一件事上，而非列出 5 個選擇，就不會浪費時間走冤枉路。就像 Facebook 的問題一直是：除了廣告如何獲利？很多人覺得做廣告業務不能成為主要的商業模式，認為可以投入電商或支付獲利，但事實上 Facebook 有 90% 獲利都來自廣告，如果他們當時就專注在廣告的話，也許會成長得更快。

觀點 3：核心能力對了，就能彌補其他不足

矽谷太重視失敗，而失敗沒有什麼了不起，可以讓人學習下次更好。技術、人不對、計畫不通、時機過早過晚、太保守，都是失敗可能的原因。矽谷有很多新創公司，組織管理不當、不知道自己在做什麼、編制不好、沒有規劃等等，從管理觀點來看矽谷新創公司，很多都很糟。

Peter Thiel 說，創業時很多事無法十全十美，重點不是把細節全部做對，而是要讓行得通的元素更加順暢，只要有很好的核心思惟，就可以彌補其他不足。例如 Twitter 雖然一直都管理不當，但它是核心很強的公司。只要能發揮核心能力，隨著時間的演進，自然有辦法解決錯誤。

觀點4：投資人也要逆向思考

Peter Thiel 曾列出他們不認同、永遠不會投資的 30-40 個類別，Peter Thiel 回想這有點太武斷，然而，隨著環境一直在改變，也要用逆向思考來檢視自己的投資類別。例如，哪些好的投資沒有人做？為什麼其他投資人不了解這家新創公司？他認為，如果大家都了解這家公司，投資門檻比較高，如果大家不了解，又是很好的公司，就會是很好的投資標的。

Peter Thiel 也常思考投資者的偏見，例如許多投資人喜歡投資自己會用的東西，投資人會想坐黑頭車，所以投資 Uber，而一般投資人不會想體驗去睡別人的沙發，所以創辦人基金（Founders Fund）選擇投資 Airbnb。又像是 Facebook 是以大學為主的網站，大部分投資人不是大學生，所以這之中就會有系統性的盲點，而這些盲點是變動的，必須不斷重新評估。