瑞士奇蹟，800 萬人擁全球第一製藥業

根據瑞士鐘錶聯合公會統計，瑞士鐘錶 2015 年前 11 月的出口總額較前年同期共減少 3.3%，是 2009 年以來第一次衰退。

鐘錶衰退，製藥成長
差別在「是否不可取代」

瑞士的前五大出口產業，按金額依序為金屬與珠寶、製藥、機械、鐘錶、化學。五大產業其中的四大產業，去年多受瑞士法郎與歐元脫鉤，幣值一度相對強勢而影響，出口額衰退或停滯，其中鐘錶業又受中國景氣拖累，出口雪上加霜。

瑞士鐘錶、製藥的一消一長，背後的關鍵，在於主力產品是否具不可替代性。

2015 年，瑞士鐘錶業金字招牌黯淡的主因，是全球景氣波動，特別是中國經濟成長放緩。但景氣波動與中國購買力減弱，只是短期原因，真正讓它籠罩長期隱憂的，是智慧穿戴裝置的崛起。

「被取代」，正是瑞士鐘錶所面臨的困境。從功能性手機、智慧型手機到穿戴裝置，近 20 年來人們取得「準確時間」管道已多元而便利。相較下，「不可替代」卻是瑞士製藥業目前最顯著的優勢。

全球醫藥產業現在都站在浪頭上，因人口老化、醫療保健意識抬頭，最有消費力的戰後嬰兒潮，步入熟齡退休潮等因素，讓製藥業整體受惠。

但大環境因素無法解釋，為何瑞士製藥出口第一名的諾華、第二名的羅氏藥廠，成長比歐美其他國家大藥廠來得快，排名持續躍升，成為全球處方藥銷售額一、三名？

藥廠攻最難的處方藥
研發貴又費時，難被取代

處方藥，代表必須由醫師開立處方籤，才可領取服用的藥物。相對非處方藥，如一般的成藥、維他命等，前者須在研發上投注更多資源。

而諾華與羅氏主攻的，都是處方藥中，進入門檻更高、不可替代性更強的癌症藥物。

1990 年代至 2000 年初期，當美國藥廠走基礎醫療藥物路線，透過對大眾行銷，創造壯陽藥「威而鋼」、減肥藥「諾美婷」等「明星藥品」時，羅氏與諾華，則專注開發較難於短時間內獲得巨大收益的癌症藥物，使其營收與股價，在當時不如美國藥廠風光。

瑞士製藥業現今的成功，除了產品定位正確，更得歸因於堅實的基礎研究。

在基礎研究上，以人口比率來看，800 萬人口的瑞士是獲得最多諾貝爾獎的國家。除此之外，羅氏與諾華，也是全球處方藥前十大藥廠中，研發經費佔營收比重最高的兩間。

台灣生技借鏡
人才和資本得與國際接軌

近年在台灣大力推動生技產業發展的中研院院長翁啟惠認為，修改法規以爭取國際人才，且與國際藥廠和資本接軌，是重要關鍵。首先是開放國際教授的合聘制度。其次，則是透過國際藥廠和資本的力量，進入世界盃戰場。

中研院院長翁啟惠認為，台灣現在的新藥公司，多半尚未與國際市場接軌。但未來等產品推出後，如果想在國際上佔有一席之地，免不了得參與購併、或接受入股，應做好準備。

瑞士鐘錶業未能跟著趨勢的浪潮轉向，眼睜睜看著原有市場逐漸縮小，被新技術與新應用取代，正如同台灣多數科技業，目前面對網路、行動裝置和物聯網的典範轉移困境。

而台灣是否能學習瑞士，將製藥業推向國際舞台，或許就看我們能否學習他們，抓住廣大消費者「非我不可的需求」，讓自己在全球市場，無可替代。

（作者：吳中傑；全文未完，完整內容請見《商業周刊》；首圖來源：Flickr/kuhnmi CC BY 2.0）