夏普改造中國銷售體制，改走高級路線

鴻海旗下鄭州市富連網電子科技是夏普（Sharp）產品於中國的總代理商，夏普液晶電視等產品在中國市場的販售實質上是委由富連網進行，不過夏普宣布將改造中國銷售體制，不再單靠鴻海，今後將改由自家主導，走高級路線。

匯整日本媒體報導，夏普會長兼社長戴正吳 27 日於廣東省深圳市舉行的中國戰略說明會表示，將改造中國市場的銷售體制，夏普目前雖以富連網為總代理商，在中國販售液晶電視等產品，不過今後夏普將和多家當地企業締結代理商契約，改成夏普自家主導的形式，目標在 2019 年讓中國家電部門營收交出「年增 20%」的成績。

戴正吳已於 9 月 22 日兼任「中國代表」職務，原中國代表高山俊明將轉為「副代表」。

據報導，戴正吳並在 27 日寄給員工的郵件指出，中國市場的家電銷售戰略將是「從量轉為質」，將轉換為走高級路線。

戴正吳在郵件中指出，「今後富連網將為代理商，在我（戴正吳）的指揮下，進行中國銷售網路的再建構。目標是進一步擴大中國業績、提升品牌形象」。

夏普目前在中國市場的銷售以液晶電視為主，而戴正吳指出，將大幅擴增中國市場的商品種類陣容，包含白色家電、美容家電、智慧手機和筆記型電腦等。

據報導，2017 年度（2017 年 4 月至 2018 年 3 月）夏普於中國市場的液晶電視銷售量倍增至約 400 萬台，市佔率大幅揚升，不過過度的低價販售策略恐損及夏普品牌形象，因此今後將由夏普自家直接管轄品牌戰略。

根據夏普公布 2017 年度（2017 年 4 月至 2018 年 3 月）有價證券報告書顯示，2017 年度期間夏普和富連網之間的交易額達 1,909.25 億日圓，較 2016 年度（582.38 億日圓）暴增 2.3 倍。夏普與富連網的交易額暴增，也顯示由鴻海主導，積極擴大夏普產品銷售的動向鮮明。

夏普 9 月 27 日重挫 1.81%，收 2,278 日圓，連續第 3 個交易日走跌，創約兩週來（9/12）收盤新低水準；夏普 9 月 12 日收盤價 2,274 日圓創 2016 年 12 月 7 日以來新低。

（本文由 MoneyDJ新聞授權轉載；首圖來源：科技新報）