對新創公司來說，募資簡報常會隨著募資規模而更長更複雜，但兩個 22 歲年輕人只做了 19 頁簡報，就從創投手中拿走 5,700 萬美元資金，一起來看看這家 Fintech 新創 Brex 如何收服難搞的投資人。
顯然，不是任何一家新創公司都能靠一份簡短的簡報就拿到超過 5,000 萬美元投資，除非你的早期投資人名單有 PayPal 共同創辦人 Peter Thiel、VISA 前 CEO Carl Pascarella 和矽谷知名加速器 Y Combinator（簡稱 YC）。
先來快速看看 Brex 這家公司是做什麼的。
創辦人 Pedro Franceschi 和 Henrique Dubugras 是來自巴西的年輕宅宅，從 12 歲起就為了破解遊戲開始學寫程式，16 歲那年兩人一起創辦線上金流公司 Pagar.me，不到 20 歲就管理上百位員工。公司轉售後，兩個人懷抱著要幹大事的夢想來到史丹佛，並在第一天就申請加入 YC，展開他們的矽谷人生。
自身的困擾成為發展產品
經歷一年多摸索，他們發現許多新創公司都沒辦法跟銀行申請公司卡，不管你的帳戶有多少錢。由於缺乏信用紀錄，多數銀行都拒絕核卡給新創公司，因此許多 YC 的同梯都是拿著現金卡，或用個人卡來支付公司日常開銷。兩人就納悶了，「新創公司前仆後繼誕生，儘管現金不多，但許多都拿著加速器、天使輪的投資，戶頭都有好幾萬美元，為何銀行要放棄這些客戶？」於是他們開始朝「新創專用公司卡」方向研究，並發現這個計畫很有搞頭。
2017 年，Brex 在 YC 成果展示會公開亮相，也在同一天，他們就完成了 A 輪募資，由風險投資公司 Ribbit Capital 領投 750 萬美元。
隔年 Brex 產品正式上市──一張專為新創公司設計的公司卡，不看信用紀錄，而是以公司現況為基礎審核，並動態調整額度。就在產品發行同一天，他們宣布完成 B 輪募資，總金額 5,700 萬美元。
簡報質樸切中要點
有趣的是，這份價值不菲的募資簡報，總共 19 頁，且只用兩個晚上就趕工完成。這份不太精美的簡報，之所以能達成目標，有 3 個關鍵要素。
第一，在開頭就秀出早期投資人名單，且裡面有矽谷知名的頂尖投資人，這對閱卷無數的投資者來說，是個簡單有效的背書。有句俗諺叫「不因人廢言」，在投資戰場可改成「因人不必廢言」，這幾個招牌亮出來，就算不投，他們也不敢不關注你。
第二，儘管簡陋，但募資簡報必備的「痛點」、「競爭分析」、「解決方案」、「商業模式」一應俱全，簡單易懂。
第三，整份簡報的數據雖然不多，但全都是有效的數據，且前期測試成果反應優秀，比一堆華而不實、避重就輕的報表更有說服力。
「我們是故意做得很簡陋，」Brex 共同創辦人 Henrique 表示，投資人看過的簡報太多了，他們早就看穿了華麗的演講技術，「我想要呈現一種我們忙到沒空做簡報的感覺，來表現我們有多積極在做事」。
不管你信不信他的說法，或他們只是忘了要做簡報，不可否認的是他們成功拿下這輪募資，緊接著在 2019 年又完成 1 億美元的 C 輪募資，估值來到 26 億美元，成為一隻新生獨角獸。現在 Brex 已成為矽谷新創聚落生態圈的重要角色，新創公司可替團隊設定個人使用額度、每天預算，使用新創公司常用的服務時，如叫車、送餐、軟體服務，還能獲得額外回饋。
這個故事告訴我們，有好的 idea 很重要，有好的解決方案也很重要，但如果你的創業項目能在早期就獲得關鍵人物青睞，才會真正讓它一飛沖天。
- Brex raises $100 million at $2.6 billion valuation for startup-friendly credit card
- Brex Pitch Deck
- Henrique Dubugras and Anu Hariharan Discuss Brex’s Corporate Card For Startups
（首圖來源：Brex）
