Instagram 營收有望漲二成!一個關鍵決定成 Facebook 金雞母

作者 | 發布日期 2020 年 07 月 26 日 12:00 | 分類 Facebook , 社群 Telegram share ! follow us in feedly


即使在疫情中,人們還是持續關注彼此生活,甚至因為無法出門,強化了對社交媒體的需求。摩根大通預測,因疫情帶動 Instagram(下稱 IG)使用率,IG 今年營收有望成長超過 20%。

IG 自 2012 年被 Facebook 以 10 億美元買下後,營收以驚人速度成長,2019 年營收高達 200 億美元,占 Facebook 總收入的四分之一,市場研究公司 eMarketer 更預估 2022 年 IG 將貢獻 Facebook 一半以上的收入。Instagram 能有這樣的成績,關鍵在於它和 Facebook 合作無間的默契。

IG 自 2010 年創立,以分享有視覺效果的照片為訴求,在社交平台中人氣竄升,使用者滑 IG 不僅為了欣賞吸睛事物,也從中汲取創作、旅遊、購物或穿搭靈感。

Facebook 看準 IG 在使用者眼裡「討喜」的定位,收購 IG 的隔年,嘗試在平台中置入廣告貼文。由於使用者本身就抱著想在 IG 上獲取新靈感的期待,Facebook 精準投放貼文的能力也因此在 IG 中發揮加乘效果。eMarketer 首席分析師黛博拉.歐威廉森(Debra Aho Williamson)就指出透過兩者連動,IG 能利用 Facebook 使用者的數據,向使用者投放他們喜歡、感興趣的新商品。

2017 年 Facebook 再下一城,於 IG 推出「購物貼文」(Shoppable post)功能,品牌商能把對廣告有興趣的使用者,導入自家網站購物。這種被稱為直接面對消費者(DTC,direct-to-consumer)的行銷模式,讓知名度較低的新創品牌,跳過通路商就能接觸到消費者。

廣告行銷業者丹尼爾‧羅曼諾(Daniel Romano)就指出,IG 限時動態貼文(貼文過了一段時間後會消失)多採取朋友一般的口吻、內容也較軟性,是品牌商傳遞品牌價值、擄獲消費者的最佳工具。

根據投資公司 Cowen Inc. 統計,美國有 6 成的使用者都習慣追蹤品牌帳號,而 eMarketer 也預測 DTC 行銷模式的總銷售額將於今年成長 40 億美元。

除此之外,IG 也不忘抓緊與大品牌合作的機會,2019 年推出的收銀台(CHECKOUT)功能,消費者只要綁定支付方式,就能直接在 IG 上購買愛迪達(Adidas)、Nike、H&M 等 20 幾個知名品牌的商品。這些品牌主會邀請名人網紅,在 IG 推薦最新商品,吸引粉絲於平台內購買,而 IG 也能從成交額中分潤。德意志銀行(Deutsche Bank)就預估 CHECKOUT 可望在 2021 年為 IG 多帶來 100 億美元收入。

(本文由 經理人月刊 授權轉載;首圖來源:Unsplash