回想一下，17 歲的你在做什麼？正在堆積如山的課本裡埋頭苦讀，準備考試？正忙著跟父母作對，沉迷線上遊戲？還是省吃儉用補貼家用？
有沒有想過，在你17歲那年，你的年收入就能夠突破千萬美元超過美國上市公司的CEO，不僅能買豪宅、開公司、自創品牌，還坐擁全球上億粉絲，隨手亂拍的10秒影片，就能獲得幾百萬的瀏覽和喜歡。
若是在幾年前，對大部分沒有雄厚背景、沒有過人才藝、沒有天仙長相的普通人來說，必然是難以企及的白日夢，但如今隨著網紅經濟帷幕拉開，成功不再是夢想。
TikTok演算法的祕密
如今TikTok網紅排行榜，2004年出生、今年17歲的Charli D′Amelio，以全網1.34億的粉絲數量高居榜首。
2019年6月開始用TikTok前，Charli D′Amelio只是生活在美國康乃迪克州小城的普通女孩。她從3歲時開始學跳舞，不時在Instagram發發參加的比賽和自拍，當然沒什麼人關注這還不到15歲的小女孩。
轉機來自2019年10月TikTok開始流行的歌曲《Renegade》舞蹈挑戰。Charli D′Amelio為這段舞蹈配了15秒舞蹈，出人意料的是，這段影像迅速在TikTok「病毒式」竄紅，並在全球掀起一股模仿熱潮。雖然後來被網友找出這舞蹈並非Charli D′Amelio原創，但她無疑成為當時《Renegade》全網代言人。
也就是這段15秒影片，讓Charli D′Amelio在一夜之間獲得幾百萬粉絲，躋身TikTok頂尖部落客。
之後，Charli D′Amelio便走上了一路開掛的超級網紅成長之路：
《Renegade》走紅一個月後，她開了自己第一次實體粉絲見面會，門票售價100美元；兩個月後，加入網紅孵化公司Hype House，入住洛杉磯比佛利山大豪宅；五個月後，超越當時19歲的Loren Gray，成為TikTok粉絲最多的部落客。
僅僅半年的時間，Charli D′Amelio的生活因TikTok影片有了天翻地覆變化。半年前，她還是每月從父母拿零用錢的15歲女孩，半年後是坐擁千萬級粉絲、日進斗金的名人了，且還順便一起帶紅姊姊。
據富比士最近2021年收入最高的TikTok網紅排行，Charli D′Amelio以年收入1,750萬美元、1.33億粉絲摘得桂冠，姊姊Dixie D′Amelio則以年收入1,000萬美元、570萬粉絲位居第二。前五名也幾乎都是年輕人，包括21歲Addison Rae（年收入850萬美元），19歲Josh Richards（年收入500萬美元）和19歲Avani Gregg（年收入475萬美元）。
1,750萬美元收入是什麼概念？加完所有股票和獎金，星巴克CEO Kevin Johnson的2020年總薪酬為1,470萬美元，達美航空CEO Ed Bastian總薪酬是1,310萬美元，麥當勞CEO Chris Kempczinski總薪酬是1,080萬美元。
據MyLogIQ新出爐數據，標普500指數成分股企業首席執行長2021全年總收入中位數為1,340萬美元。也就是說，今年才17歲的Charli D′Amelio，收入就超過美國規模最大上市公司一半CEO。
這些年輕網紅收入還在高速膨脹。根據富比士的統計，2021年TikTok上收入排名前5的網紅部落客一共創下了5,500萬美元的收入，比2020年同期增長200%。
在TikTok「神祕演算法」力量加持下，大批「年輕千萬富豪」正在誕生。
▲ 2021年美國標普500指數涵蓋公司的CEO收入。（Source：MyLogIQ，WSJ）
當網紅，只是商業帝國的起點
跟中國抖音網紅大部分收入都來自平台不同，海外TikTok網紅來說，TikTok僅是成功起飛的第一步。
以Charli D′Amelio姊妹為例，除了常規TikTok帶貨，還涉足廣告、影視節目、品牌代言、音樂、自創品牌、投資等多個領域，且拉著父母一起上陣。2020年1月15日，經紀公司United Talent Agency一口氣簽下D′Amelio全家，除了Charli姊妹，還有父親Marc D′Amelio和母親Heidi D′Amelio，擁有4人數位內容、現場巡演、Podcast、書籍、電視及許可和代言合作。
2020年12月，Charli出版第一本書《Essentially Charli: The Ultimate Guide to Keeping It Real》。2021年5月，姊妹和美國潮流服裝品牌Abercrombie & Fitch合作，推出自己的運動服飾品牌Social Tourist。2021年9月，記錄D′Amelio全家日常生活的真人秀節目《The D′Amelio Show》在美國電影頻道Hulu播出。姊姊Dixie自2020年7月首發單曲《Be Happy》之後，已推出20多首單曲。
很多人說，D′Amelio家就是新一代「卡戴珊家族」，甚至勢頭更強勁。D′Amelio姊妹的TikTok「變現」路，只是如今一大批年輕網紅的縮影。
D′Amelio之前，TikTok流量王Loren Gray成功轉型為歌手並創立珠寶品牌。這在費城郊外長大的小鎮女孩，從13歲開始就在Musical.ly（TikTok前身）發表唱歌和跳舞影片，並在2018年成功簽進維珍唱片，單曲《My Story》、《Queen》等都累積千萬播放。
除了做音樂， Loren Gray還在2020年12月推出珠寶品牌「&always」。去年她被問起對D′Amelio姊妹迅速崛起有何看法，Loren表示並不在意也送上祝福。或許對她來說，TikTok已是錦上添花的副業而已。別忘了，她現在也才19歲。
美國頂尖部落客似乎都都有著更大的「野心」。網紅既是走向大眾視野的入口，也是走紅後想脫離的標籤，帶著流量光環真正走進娛樂圈、商業場，才是未來要走的方向。
網紅陣地大遷移：向錢多的地方去
眾所周知，在TikTok出現之前，美國排名前三的網紅陣地分別是Instagram、Facebook和YouTube。但疫情兩年之後，社群媒體的戰局開始發生逆轉性變化。
去年9月28日，TikTok發布公告稱其全球月活躍用戶已突破10億，成為全球用戶活躍度最高的應用之一。而從0到十億這個過程，Gmail花了12年，Facebook和Instagram花了8年，微信花了7年，而TikTok只用了4年時間。
根據網紅市場統計機構Linqia發布的2021年最新報告顯示，在各大網紅平台的市場有效性和受歡迎程度方面，老三大平台都呈現出下降或基本持平的態勢，唯有TikTok異軍突起，行銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。
用戶的快速增加，也讓TikTok瞬間變成了市場的寵兒。在美國，一般會根據網紅的粉絲數量將其劃分為Mirco（粉絲數量小於1.5萬）、Regular（1.5萬到5萬）、Rising（5萬到10萬）、Medium（10萬到50萬）、Macro（50萬到100萬）和Mega（超過100萬）6個類別。
根據Influencer Marketing Hub對市場廣廣告投放意願的最新統計數據顯示，雖然TikTok小型粉絲的廣告投放上還遠低於Instagram和Youtube，但TikTok上的粉絲及以上的大規模網紅被市場選擇的幾率，現在已經遠遠超過了兩者。
從報價來看，TikTok也已經全面趕超老平台。根據富比士的估計，TikTok創作者目前平均每個短影像的收入大約在10萬到25萬美元，在過去兩年中翻了一倍多。而類似於Charlie D’Amelio這樣的頂尖網紅，單則貼文報價更是超過了百萬美元。
在資本的吸引力法則下，大量的網紅正在從Instagram和YouTube向TikTok遷移，把重心逐漸轉移到TikTok上。比如Charlie D’Amelio雖然也有Instagram的帳號，但只是偶爾發一發照片，但在TikTok上幾乎是每日更新。
（Source：Influencer Marketing Hub）
而跟中國抖音有所不同的是，在TikTok上，用戶年輕化是一個非常顯著的特點。統計顯示，超過62%的TikTok用戶年齡在30歲以下，高達32.5%的用戶年齡在20歲以下。大部分的成年人都仍然習慣於使用Facebook、Instagram等「老牌」社群媒體，但越年輕的群體對TikTok感興趣的程度就越高。
在Fortune最近對近2,500名美國成年人進行的隨機統計中，50歲以上的成年人有超過八成對TikTok「完全沒有興趣」。因此，TikTok可以說完全是屬於Z時代的天堂。
（Source：Fortune）
TikTok之所以對年輕一代產生如此強的吸引力，硅星人總結其原因主要來自兩個方面：一是「以自我為中心」的推送模式。TikTok上的內容總體都是偏輕鬆和娛樂性的，在短影像演算法的加持下，用戶不用看到自己不喜歡的人和事物，越想看什麼就給你推什麼，完全貼合Z世代注意力短和自我意識強的特性。二是「萬物皆可抖、人人皆可紅」的可能性。隨著越來越多同齡網紅明星的誕生，讓年輕人都夢想著自己就是下一個TikTok幸運兒。畢竟，誰不想十幾歲的時候就帶著全家過好日子呢？
也正是因為TikTok近兩年來在年輕群體中掀起的狂潮，讓Instagram、Facebook、YouTube等社群老大哥們提高了警覺，並開始紛紛效仿TikTok，賣力拉攏年輕用戶。大家都知道，年輕人才是那早上8、9點鐘的太陽，才代表著更有潛力的未來。
當然，也有很多成年人對TikTok在年輕群體中所掀起狂潮表示難以理解，畢竟對於高中生跳段舞、對對口型、隨手一拍就能日進斗金甚至超越上市公司CEO這件事，怎麼看都透著一絲魔幻。
但一代人有一代人追逐的潮流，即使再讀不懂、想不通當前年輕人所思所為，但只要市場有人買單，存在即是合理。如今，與其說是TikTok帶給了普通年輕人了財富密碼，不如說TikTok和年輕人在相互成就。
在瞬息萬變的網路世界，短影像的故事還能講多久，又會不會再有更新鮮的玩法出現，我們不得而知，但至少現在，TikTok顯然是年輕人的最愛。
- Influencer Marketing Costs (2021)
- Top-Earning TikTok-ers 2022: Charli And Dixie D’Amelio And Addison Rae Expand Fame—And Paydays
（本文由 品玩 授權轉載；首圖來源：shutterstock）
科技新報粉絲團
加入好友
訂閱免費電子報
