OpenAI 生態裡有大量新創公司，它找到了與這些新創的相處之道──方法是它自己變成一個壟斷巨頭。
當地時間11月6日，OpenAI舉辦首屆開發者大會（OpenAI DevDay），向外界介紹了正在開發的新工具。
OpenAI正推出重大更新，讓開發者基於ChatGPT的成本降低三分之二，不僅如此，OpenAI也打算推出更多開發者工具，增加開發便利，進一步吸引開發者進駐。
此次發表會主要亮點包括，最新的GPT-4Turbo，支援上下文窗口，且價格更低、更快的Assistant API，使開發人員更方便的構建自己基於OpenAI開放API的應用程式。其中最引人注目的是，OpenAI要打造人工智慧應用商店。而更加吸引人的是，所有用戶都可購買OpenAI的開放API，創建自己的個人化GPT應用，並把它提交到GPT商店，GPT商店允許用戶對其公開下載，並且還有GPT應用排行榜。
OpenAI表示，在未來幾個月，開發者們將能夠根據自己建立的應用程式使用量賺錢。該公司在新聞稿當中寫到：「一旦進入商店，GPT應用程式就可以被搜尋到，而且還會登上排行榜。」
目前OpenAI計劃根據活躍用戶加上類別獎金進行支付，並且稍後將支援個人用戶對GPT應用程式的付費訂閱。
在這場別開生面的開發者大會之前和中途，關於OpenAI「殺死」創業者的討論沒停過。因為幾乎每當ChatGPT有功能更新，都會對新創公司造成衝擊。例如前不久ChatGPT更新的「直接讀PDF」等功能，就讓不少人驚呼OpenAI會毀掉ChatPDF、AskYourPDF 和PDF.ai等公司，NVIDIA AI科學家甚至調侃說，那些套殼公司們可以去慶祝萬聖節了，當天也有人形容這是一場開給開發者們的追思會。
然而事情並非如此，OpenAI透過這次大會明確向全世界宣布：我不會和開發者競爭了，因為我自己已經變成了壟斷巨頭。OpenAI執行長Sam Altman透過成為巨頭的方式解決了這些質疑──他建立了GPT應用商店以及GPT應用分發體系，像老大哥一樣，和這些創業家做利益分成。
利益衝突
OpenAI對開發者生態的布局由來已久，今年8月針對開發者推出支援自訂微調的CPT-3.5 Turbo，最近也宣布即將針對開發者發布OpenAI Python SDK1.0。
但是OpenAI和開發者使用者一直存在著利益衝突。
原本圍繞著OpenAI提供的API，建立了一個開發者生態。在這裡，身為開發者的中小型新創公司，購買API，在ChatGPT未完成的市場需求裡撿漏，創建應用，提供服務，吸引付費用戶。
任何公司都是利益當先，中小企業開發者雖然是OpenAI收入中重要的一環，但是隨著它們的發展壯大，也威脅到了OpenAI的利益。因為開發者用戶為OpenAI帶來收入的同時，它們創建的應用程式也會分走ChatGPT的用戶和流量。
OpenAI察覺到自己在個人使用者市場蒙受的損失大於開發者市場帶來的獲利時，就會毫不猶豫的出手，切斷開發者的利益。
ChatGPT更新涵蓋開發者應用程式的功能，使用者捨棄開發者建構的應用程式回流到ChatGPT。而這些建構應用的開發者原本是在OpenAI購買API，如果付費用戶減少、收入減少，他們自然也降低購買API的費用，那麼OpenAI來自開發者的收入也會降低。
看似歡迎中小企業開發者，但其實這是OpenAI的一個陷阱。在生態方面，OpenAI一方面說自己希望建構開發者生態，但是在產品方面，OpenAI卻一面不斷把自己往超級App方向擴展。這個陷阱帶來的影響是，中小開發者不斷湧入，為OpenAI貢獻了源源不絕的收入，但是自己的利益卻受到侵吞。
就拿英文拼字輔助工具Grammarly來說，當ChatGPT出現之前，Grammarly的AI改錯功能很受歡迎，但當OpenAI提供免費英文寫作輔助功能時，誰會去花錢去購買Grammarly的服務呢。
ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等產品也是同樣的道理。
但這麼做了一段時間後，OpenAI最終發現，這最終會侵蝕自己利益：如果沒人購買Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI產品的服務，Grammarly、ChatPDF、AskYourPDF、JasperAI等這些依托OpenAI生態建立起的新創公司誰還會去買OpenAI的API呢？這樣自然會使OpenAI收入降低。
平衡利益
OpenAI的CEO Altman在這次開發者大會之前曾表示，希望做出幫助開發者實現更多創造的開發者工具。但是之前他做出這樣的姿態，僅僅是為了保住開發者市場的利益而已，並不保證他會捨棄個人用戶市場的利益。
▲ OpenAI 執行長 Sam Altman。（Source：Flickr/TechCrunch CC BY 2.0）
這也凸顯了OpenAI先前的矛盾，它希望成為一個面向開發者的超級平台，同時也想成為一個面向消費者的超級AI ChatBot。如果不找到一個平衡個人開發者和個人使用者利益關係的方式，OpenAI會持續這種「出爾反爾」的行為，中小企業開發者也會不斷陷入這種「不斷被搶食」的陷阱。
雖然事情沒有那麼極端，但我們可以做個極端的設想：假設ChatGPT彌補了市場上所有需求漏洞，整合所有功能、做超級應用、取代所有依托自家API建立起的產品，它就徹底消滅了開發者生態，同時也失去了開發者市場的收入。
正如Tenstorrent公司人工智慧總監Shubham Saboo所評：「ChatGPT的策略：鞏固、創新和統治。ChatGPT將成為終極AI超級應用程式，將Midjourney、PDF Chat、Perplexity AI 和高級數據分析全部結合在一個應用程式中。 」
擺在OpenAI面前的抉擇是，繼續建立開發者生態，還是整合更多功能成為一個超級App。它需要一種策略來平衡個人用戶和開發者用戶市場的利益關係。
做出決擇
目前看來Altman已經做出了選擇。這就是本次開發者大會的內容，Altman表示：「OpenAI會為在GPT商店創建應用程式的個人或開發者用戶提供收入分成」並且「將首先分享一部分整體訂閱收入。」
它要做一個類似蘋果生態系的開發者生態系，籠絡更多開發者，同時降低GPT應用門檻，為開發者提供價格更低、更快的Assistant API，使開發人員更方便構建自己的應用程式。
為此他建立了基於GPT的應用程式商店，設計了收入分成系統，平衡個人用戶市場和開發者用戶市場的利益。成功解決了先前OpenAI面臨的開發者用戶增加所導致的個人用戶被爭搶問題。完美的把開發者用戶也納入自己的流量體系。
關於OpenAI的利益分成體系，OpenAI和開發者的關係類似「IP持有商」和「IP授權者」的關係，利益分成需要設計一套跟銷售額有關的經濟分配模型，取得IP版權使用費的同時依IP銷售量進行分成。這樣就不必擔心IP授權之後，會影響IP持有商自己的收益，因為IP授權者每賣一筆，都會給IP持有商利益分成。
OpenAI和企業開發者也是「購買+分成」關係，中小企業開發者不僅要購買API，而且在API使用過程中還要根據自己的盈利，給OpenAI分成。自己的每一個付費用戶都給OpenAI利益分成。
這樣OpenAI在個人用戶市場的收入就不會像現在一樣，隨著給開發者付費的用戶的增加而減少，而是隨著給開發者付費的用戶的增加而增加。
個人用戶不管是使用OpenAI推出的ChatGPT，或是使用OpenAI生態裡付費開發者的應用，都會為OpenAI貢獻收入，只是直接或間接的差別。這樣OpenAI就不會因為害怕自己個人用戶市場受影響，而持續蠶食開發者用戶的利益，也不必擔心被開發者使用者建立的應用程式分走自己的流量，因為流量不管在哪，都會為OpenAI帶來效益。
（Source：pixabay）
巨頭之路真正開始
這樣的機制設計只是一個開始，這些動作說明了OpenAI的野心，而在理清軟體生態後，做硬體看起來越來越必然。
雖然這次開發者大會上沒有提到硬體，但近來OpenAI在硬體方面動作頻頻，之前有爆料Altman正在私下接觸前蘋果首席設計師Jony Ive，據說是計劃全新的AI硬體產品。最近又被曝正和投資巨頭的軟銀孫正義密謀新一輪融資。
先前OpenAI主導投了瞄準專業環境下的商用機器人的新創公司1X Technologies，它的定位是研發解放勞動力的通用型機器人。
這家公司強調在現實世界中部署人形機器人的必要性。他們認為，如果人形機器人要在我們的世界中發揮作用，它們需要體驗我們的世界。這一點和OpenAI透過真實世界回饋來打造通用人工智慧系統的策略不謀而合。
巧的是，特斯拉Optimus商業機器人研發也是同樣的定位。實際上，從產品的商用部署進度條來看，1X Technologies速度還比特斯拉快些。
Altman否認做手機，但我們依然可以對硬體做這樣一個設想：在系統層面，這個硬體內建ChatGPT付費版、免費版、企業版。同時整合自家API開發者生態建構的所有產品，建構了應用程式商店，同時建構一個類似Appstore一樣的分送系統。
Altman希望用硬體承載它獨吞所有用戶的野心。透過這個硬體，它可以建立一個封閉的軟硬一體系統，形成自身護城河，搭載GPT開發者生態所有應用，建構分發系統，獨攬環節中所有利益。
就像亞馬遜的Kindle和上面銷售的書籍一樣，既然你會因為購買被亞馬遜壟斷出版權的書籍而購買Kindle，你也會因為OpenAI的獨家產品而購買OpenAI的硬體。硬體銷售，使得OpenAI系產品更好的接觸用戶。這時候面對跟它爭搶個人用戶的Claude或是跟它爭搶企業用戶的微軟，有了護城河，就能把個人用戶、企業用戶牢牢控制在自己手裡。
總的來說，今天可以認為OpenAI正式成為了一家巨頭，這個身分定位讓OpenAI找到了與自家生態中的創業開發者相處的方法，就像蘋果、Google、NVIDIA們所做的一樣，只不過Altman比這些老前輩更快走完新創企業到壟斷基礎巨頭的路。
而接下來它自然也會遇到巨頭們面對的同樣問題：一個擁擠而密不透風的生態，意味著它自己接下來在基礎建設之上自主去做的任何一步，都會帶來對這個生態的傷害、直接短兵相接的競爭。
它究竟是要做一個隨時可能收割的老大哥，還是可以在如此巨大的成本和競爭壓力下不去隨意摘果子，Altman的選擇會最終決定OpenAI究竟能成為一家多麼偉大的公司。
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