六年長跑 強勢的中國移動終於拿下蘋果 iPhone

作者 | 發布日期 2013 年 12 月 23 日 16:48 | 分類 iPhone
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2013年12月23日中國移動宣布和蘋果公司達成協議,iPhone 5s 和 iPhone 5c 將於2014年1月17日起在中國移動發售,兩家公司長達六年的談判終於告一段落,據悉中國移動拿到了蘋果提供給運營商的全球最優待遇,而中國移動給予 iPhone 的補貼則和其他廠商的產品保持一致,並無特殊之處。



從2007年第一代蘋果 iPhone 上市時,中國移動已經非常關注這款產品,並且馬上與蘋果公司展開了合作的談判,是中國最早與蘋果展開談判的運營商,早於比中國移動更早發售 iPhone 的中國電信和中國聯通。

在2007年到2008年兩家公司的談判的議題是中國移動發售 iPhone 事宜,中國移動希望成為中國市場第一家發售 iPhone 的運營商,時任中國移動董事長王建宙、蘋果公司 CEO Steve Jobs 都參與到了這次談判中。中國移動在 3G 通訊業務上主推自主研發的 TD 網路,當時 TD-SCDMA 產業處於發展初期且並支援這個通訊網路的運營商不多,Steve Jobs 並不好看 TD 網路,雙方的談判一直觸及產品發售的細節最終因為iPhone不支援中國移動的 TD 網站,雙方談判陷入僵局。

2009年年初中國聯通與蘋果展開發售 iPhone 的談判,兩家公司的談判進展非常順利,2009年8月中國聯通成為中國市場第一家發售iPhone的運營商,並且給予了 iPhone 高額的話費補貼, iPhone 使得中國聯通的 3G 業務在中國市場步入領先地位,在此後一兩年的時間內中國聯通依然是 iPhone 在中國的唯一合作運營商。

2010年中國移動前任董事長王建宙曾與 Steve Jobs 有過直接對話,希望 iPhone 能夠支援中國移動的 TD 網路,最終 Steve Jobs 承諾將在 4G 網路時代支援 TD-LTE 網路,但不會單獨推出一款支援中國移動的 TD-SCDMA 的 iPhone。

2012年初中國政府決定力挺中國移動自主研發但在國際上並不普及的 TD 網路,TD-LTE 網路快速發展,這促使蘋果重新考慮是否應支援 TD 網路。

Tim Cook 接任蘋果公司 CEO,中國智慧型手機市場的出貨量出現爆發式成長,蘋果公司對於中國市場也更為重視,Steve Jobs 在任期間從未到訪中國,而 Tim Cook 一上任將前任北京與中國移動總裁李躍展開合作會談,兩方的合作再次提升日程,此時中國電信已經發售 iPhone 4,而中國移動是中國唯一一家未發售 iPhone 的運營商。

雙方在產品技術上除了 TD 模式外,還存在其他障礙,iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 5c 均內建了支援 TD 網路的晶片,在針對 4G 手機多網路語音方案上中國移動選擇的是雙網模式,即數據流量通過 4G 網路傳輸,而基礎語音服務則是通過 2G/3G 網路,而蘋果 iPhone 並不支援雙網模式,而是 CSFB 模式,即 Circuit Switched Fallback,信號傳輸在 4G 網路完成,只在語音通話時回落到 2G,通話結束後返回 4G 網路,若中國移動堅持使用 4G 手機採用雙網模式,則兩家公司合作至少在 4G 時代都很難達成,將現有通訊網路支援 CSFB,基礎語音服務將受到影響,並且這項改造至少需要中國移動投資 200 億元人民幣。

2013年7月 Tim Cook 再度造訪北京會見中國移​​動高層,雙方在 CSFB 模式的改造上達成一致,中國移動將與包括蘋果在內的多家手機廠商合作,完成 CSFB 的網路改造,中國移動的投資額度降低,在手機廠商的支援下,網路改造中語音服務受影響程度降低,至此雙方在 iPhone 上的合作所有技術問題都得以解決。

中國移動即將發售 iPhone,雖然比外界期待的時間晚了一些,對於雙方來說這也算是個雙贏的局面,目前使用中國移動網路的 iPhone 用戶大約有 4,000 萬,即使沒有與蘋果合作,中國移動 iPhone 在網用戶數量也是非常驚人的,基於這一點中國移動在談判中也非常強勢,拒絕像其他兩家中國運營商那樣給予 iPhone 高額話費補貼,據 2013 年中國移動全球合作夥伴大會上公佈的數據顯示,2013 年中國移動的手機補貼為 270 億元人民幣,TD-SCDMA 手機的銷量為 1.55 億台,到 2014 年預期補貼金額在 320 億人民幣左右,而 TD 手機的銷量目標為 1.9 億台到 2.2 億台,其中4G手機銷售目標位1億台,其中無補貼的手機銷量佔比超過五成,這意味著 2014 年中國移動售出的每一台手機的補貼將會下降,而中國移動的內部人士也明確表示中國移動給予 iPhone 的補貼和其他廠商的產品一致,沒有什麼特別的,蘋果在這場談判拉鋸戰中確實有所讓步。

中國移動拿到了蘋果在全球運營商合作中的最優惠待遇,蘋果希望能夠通過全球第一大運營商拉動 iPhone 在中國的銷售,但如此誠意能否換來一場在中國市場的翻身仗,目前來看也並不是非常樂觀,中國移動究竟能夠吸引多少中國消費者購買昂貴的 iPhone,中國聯通和中國電信的 iPhone 用戶多是從中國移動轉網且購買綁約機,很難在短時間內就選擇中國移動,且中國移動的補貼相對於其他運營商來說並沒有大多的吸引力且資費更貴,iPhone 在中國用戶總數能否提升是關鍵。

在雙方合作初期,由於談判未達成之前雙方在行銷、技術方面的工作均未啟動,中國移動版 iPhone 在上市初期有可能會出現諸多問題;已經有如此多的中國移動用戶在使用 iPhone,蘋果所其他的銷量成長潛力究竟還有多少。

除了 iPhone 之外,還有許多旗艦手機要賣,蘋果 iPhone 對於中國移動的 4G 業務來說不可能具有決定性的幫助,漫長的六年談判之後,中國移動還是那個中國移動,蘋果可能已經不再是那個蘋果了​​。

 

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