高規低價不賺錢?JP 摩根:錯了、小米利潤壓倒同業

作者 | 發布日期 2014 年 11 月 12 日 18:01 | 分類 中國觀察 , 手機
Xiaomi

小米(Xiaomi)市值有望衝上 400 億美元,足足比老牌廠商 Sony、或是聯想(Lenovo)高出一倍。智慧手機薄利化,高規低價的小米如何賺到大錢?JP 摩根(J.P. Morgan)稱,小米機種少、出貨量大,能以低價取得零件,獨特的網路行銷手法也省下大筆費用,獲利比其他 Android 廠商更耀眼。



Barron’s 11 日報導,JP 摩根分析師 Alvin Kwock 團隊稱,小米模式極具顛覆性,營業利潤率接近 7-8%,高於一般 Android 製造商的 0-7%。成功秘訣之一是,小米定價平實,不須降價,可維持單位營收。報告稱,小米新機上市的前六個月很少降價,通常一年只折扣一次,或僅在特別節日(光棍節等)折扣促銷,手法類似蘋果。其他品牌通常每季降價 5-8%,近來競爭加劇,砍價速度可能更快。

第二,小米和蘋果一樣,機種極少。小米成立四年來,僅發佈 6 款智慧手機,款款暢銷,能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年 10 月 22 日為止,小米 2/小米 3/紅米/紅米 Note 四個機種,每款出貨量均達 1,000 萬台。創辦人雷軍也證實,10 月中旬為止,紅米機共售出 2,500 萬台,單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上,而且惟有蘋果單一機種的平均銷量高於小米。

第三,超過一半的小米手機透過網站直接銷售,減少管銷費用。一般智慧手機廠商的行銷費用約佔營收的 6-12%,小米把行銷和管道抽佣費壓到最低,提升獲利。

英國金融時報(Financial Times)7 日引述未具名消息人士報導,中國快速崛起的智慧型手機製造商小米(Xiaomi)目前正在與潛在投資人洽談募資事宜,有望募集到近 15 億美元的資金,進而讓小米的市值超過 400 億美元。根據專門追蹤私募案的 CBInsights 統計,本次的募資規模預料將追平社群網站巨擘 Facebook Inc.(通稱臉書)2011 年當時的私募案。

(MoneyDJ新聞 記者 陳苓 報導)

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