為什麼蘋果需要 iPhone SE 的「 救援」?

作者 | 發布日期 2016 年 03 月 23 日 11:37 | 分類 Apple , 手機 follow us in feedly
下載自路透

蘋果春季發表會於台灣時間 22 日凌晨舉行,一如先前傳聞,蘋果重新推出 4 吋 iPhone,命名為 iPhone SE,iPhone SE 的出現,打破了蘋果歷來 iPhone 新機推出的傳統--在春季發表會就推出新機種;價格也與過往便宜不少,被視為蘋果真正推出了「iPhone 入門」機種。蘋果為何會推出 iPhone SE?背後的考量是什麼?



蘋果春季發表會在台灣時間 22 日凌晨舉行,不負眾望蘋果推出了 4 吋的 iPhone SE,重新擁抱小尺寸,399 美元的價格,比先前被視為平價機種的 iPhone 5c 還要便宜,iPhone SE 的定價、出現的時機也讓外界有了更多聯想--蘋果為了挽救即將衰退的 iPhone 銷量。

iPhone 銷量正從雲端慢慢滑落

蘋果在 1 月底公布了財年第一季(2015 10 月至 12 月)的財報,這一季蘋果賣了 7,477.9 萬部 iPhone,表現依舊亮眼,也仍是蘋果營收的最大主力,但從銷售量 0.4% 的年增幅度來看,為 2007 年蘋果推出 iPhone 以來最微幅的增長幅度,而且這恐怕不是單季特殊狀況,銷售量衰退就在眼下即將發生。

蘋果當時對下一季的財測,預估營收預計介於 500 億至 530 億美元,來到 2003 年新低,如果用 iPhone 對蘋果營收貢獻高達六成的佔比來估算,蘋果銷售量甚至可能掉到 5,000 萬台以下,用 2015 Q2 同季來比,銷量還是可能掉 15~20%,當時電話會議被這樣問及,庫克坦言,第二季銷售量的確會下滑,但不認為衰退比例將這麼高。

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(Source:Apple)

而蘋果要面對的不只是先前銷售佳績光環所帶來的壓力,還有經濟情勢的不利因素,強勢美元下,對不少國家而言,買 iPhone 變得更貴了,此外,中國成長放緩下,能不能持續為蘋果營收帶來高額進帳也成了大隱憂,因此不只中國,蘋果還將眼光放向了印度。

在 4 吋 iPhone 找到新的平衡點

無論是強勢美元因素,或放眼中國與印度等新興國家,這兩個理由都帶給蘋果不得不降價的壓力,但如何在降價與品牌價值之間做權衡,蘋果顯然找到了 4 吋 iPhone 這個出口。

為什麼是 4 吋?除了與現有 iPhone 6 與 6s 系列 4.7 吋、5.5 吋「旗艦機種」做區隔,4 吋在目前市場仍有一定的銷量,從這次蘋果春季發表會給的數據來看,截至去年底,蘋果賣出了 2.31 億台 iPhone,4 吋 iPhone 只佔了其中 3,000 萬台約 13% 的比例,但有趣的是,有三分之一的 iPhone 新進消費者都是由 4 吋入門,而中國市場有三分之二的消費者第一支 iPhone 是 4 吋螢幕。4 吋顯然是「入門」的好選擇。

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(Source:蘋果 2016 春季發表會)

在最近一期蘋果電話會議,庫克也發現,iPhone 5s 發表至今已兩年,仍維持不錯的銷量,iPhone SE 的推出,很明顯是為取代 5S、滿足小尺寸消費者,從 SE 發表後,5s 已在蘋果官網下架即可看出。

iPhone SE 罕見在春季發表會推出,而非 9 月的秋季發表會,美國財經網站 The Motley Fool 認為,一方面也是為在 9 月新機發布的空檔,多少拉抬低迷的 iPhone 銷量。

iPhone SE 的售價,對蘋果而言,或許已給足了誠意,SE 在美國 399 元起售的價格不只比去年 9 月推出的 6s 便宜 250 美元,甚至比一開始被視為入門機種的 iPhone 5c,剛推出時的單機價 549 美元還要低上不少,姑且不論中國,對於平均購買手機價格在 100 美元左右的印度等新興市場而言,買不買單又是另外一個問題了。

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