野豬騎士從何開始狂奔的？芬蘭 Supercell 遊戲發展傳奇

中國網路公司騰訊出手，變成遊戲商 Supercell 最大股東，應當震驚不少遊戲和網路產業的人。如果你知道 Supercell 來自新創之國芬蘭，那麼也就不會奇怪為何他們能發展的這麼好。騰訊買下也不會令人意外了。

騰訊大手筆花 86 億美元取得手遊部落衝突開發商 Supercell 84.3% 股份，取代軟銀成為 Supercell 的最大股東。為何騰訊要買 Supercell 呢？除了部落衝突等遊戲相當受到歡迎之外，Supercell 和騰訊極欲靠彼此突破銷售觸角，就如同當年引進軟銀資金一樣，要擴充遊戲的版圖。

縱觀 Supercell 的狀況，不是只是曇花一現的手遊開放商，而是不斷推出熱門遊戲，如《部落衝突》、《卡通農場》、《海島奇兵》，以及《部落衝突：皇室戰爭》，受到大眾的喜愛。2010 年 Supercell 在芬蘭成立，創始成員在遊戲產業縱橫十幾年了，都不是剛出社會的毛頭小子。像是 CEO Ilkka Paananen 曾創辦為 Nokia 製作手機遊戲的公司 Sumea，後來公司被 Digital Chocolate 收購，Paananen 成為該公司歐洲地區的總負責人。

▲ Supercell 創辦人 Ilkka Paananen（Source：達志影像）

▲ 卡通農場（Source：Google Play）

儘管先前的報導談到 Supercell CEO 用紙箱當桌子辦公，卻不是因為沒錢，而是把公司資金放在他們認為重要的地方。當時公司擴充到要在 30 平方公尺的地方塞下兩位數的員工，可是相當擁擠。

對新創友善的芬蘭

先前我們在《科技新報》的文章《芬蘭式裁員：看看 Nokia 如何照顧待走路員工》，就可以看到芬蘭政府設立的國家機構 Tekes 。芬蘭是從「搖籃到填墓」都會照顧國人的社福體系，即便是無業遊民，都能靠社會福利金過著不錯的生活。因此 Supercell 的創始團隊創業風險相當小。

Tekes 會提供創業團隊啟使資金，並且僅收象徵性的 1% 利益，假若不幸企業破產，Tekes 也不會收回這筆錢。Paanane 和 Sumea 的同事 Mikko Kodisoja 從 Tekes 得到 40 萬歐元的貸款，加上自己口袋的 25 萬歐元，創立 Supercell。

隨著瞬息萬變的市場走

Supercell 在 2011 年推出第一款遊戲，屬於 MMORPG 類型的 Gunshine。由於趕上臉書遊戲熱潮，一開始反應不錯，曾創下每月 50 萬的活躍用戶，但是過了幾個月卻大幅下滑。Supercell 團隊檢討原因，發現玩家對 Gunshine 的玩法厭倦了，再加上行動版介面不若桌機版方便，還有遊戲玩法太複雜，忙碌的現代人並無法花太多時間在上面。

▲ 海島奇兵（Source：Google Play）

而在蘋果推出 iPad 平台，Supercell 也訂了幾台測驗在上面玩遊戲的可能，Paanane 操作了 iPad 就認定這就是理想的遊戲平台。Supercell 將全面往行動遊戲靠攏，原來進行中的臉書遊戲決定放棄中止開發。

隔年 2012 年 6 月 21 日，Supercell 推出與開心農場類似的農田經營模擬遊戲──卡通農場，成為他們上了國際市場的第一款遊戲。由於著重在觸控操作介面，以及推出即時交易系統，受到玩家喜愛。當時 Supercell 裡都是開發者並沒有專門的客服，上線那天是芬蘭節日仲夏節，所有人都得加班充當臨時客服人員。

▲ 海島奇兵 Cosplay。（Source：Supercell 臉書）

Hay Day 推出後，Supercell 找到理想中他們想要的模式──長熱現象，玩家數量沒有隨著剛上市的新鮮感漸漸消逝而減少。

《部落衝突》高唱野豬騎士來了！

在確立行動優先的準則出來之，其實 Supercell 仍然有幾個進行中的網頁遊戲專案，其中一個是內部代號叫 Magic 的專案。比起先前的 Gunshine 。由於測試數據不理想，雖然遊戲表現相當好，但 Supercell 果斷的放棄該專案。之後團隊投入新的專案，而那個專案正好是現在火紅的《部落衝突》。2011 年時，雖然已經能夠看到手遊將會蓬勃發展的徵召，但要毅然放棄成熟的網頁遊戲，投入狀況不明的手遊相當冒險。假若 Supercell 沒有壯士斷腕，部落衝突還會不會問世成問號。

▲ 部落衝突（Source：Google Play）

先前提及 Supercell 的兩位創辦人在遊戲產業有相當多經驗，而其他員工也不乏業界老手。像是 Lasse Louhento 是從遊戲公司 Bloodhouse 來的，Lassi Leppinen 則在 Sumea 和 Digital Chocolate 擔任首席程式設計師。他們組成的團隊在決定開發新專案之後，鎖定策略類遊戲，希望能夠研發在觸控裝置下容易操作，而且有樂趣的遊戲。部落衝突總共花了 6 個月的時間，2012 年 8 月上線。

Supercell 雖然沒花多少資源在宣傳上面，透過玩家的口碑，遊戲上線 3 個月之後，部落衝突站上排行榜，成為美國最賺錢的 App。根據 App Annie 的數據，部落衝突在 2013 年到 2014 年之間全球最賺錢的 App。市面上也有一類叫 CoC-like 類型的致敬遊戲。

公司組織文化

Supercell 不同於其他公司可能找短期會紅的遊戲，而是專注在能紅好幾年的遊戲上，採用 freemiuem 模式，靠遊戲中的小額付額機制維持營收。而在組織上，Supercell 為了保持彈性，組織形態扁平，無中間管理階級。Supercell 與最大競爭對手 King 相比，King 有 1,400 位員工，但 Supercell 只有 180 人。